第十计 笑里藏刀
原文：信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。
白话：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。
楼市运用描述：当你在售楼小姐或售楼先生的微笑服务感染下落笔后，他们或她们还会望着你的背影继续笑，既为他们或她们口舌的付出，当然也为您的奉献。
第十一计 李代桃僵
原文：势必有损，损阴以益阳。
白话：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。
楼市运用描述：请分析一个项目最重要的销售策略是点子还是销售上的控制策略。所以除了“第一是地段，第二是地段，第三还是第段”的说法，但也发明了“斩头去尾赚鱼身”的词令。
当你在价格表上好容易发现一款户型方面存在显见的缺失而价格非常令你心动的时候，也就是李代桃僵正式生效的时候。
第十二计 顺手牵羊
原文：微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
白话：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。
楼市运用描述：听说过有的开发商一种叫偷规划的说法了吗，规划只能建六层将顶层建成复式的就是，罚款永远小于其从中的渔利。
第十三计 打草惊蛇
原文：疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。
白话：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。
楼市运用描述：体验营销在老百姓这儿叫赶集，在开发商那儿叫“打草惊蛇”，在体验中让你暴露无遗，这样既有市又卖个好价钱。
第十四计 借尸还魂
原文：有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
白话：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。
楼市运用描述：也许小产权房就是。
第十五计 调虎离山
原文：待天以困之，用人以诱之，“往蹇来返”。
白话：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他“往前有危险，就返身离开”。
楼市运用描述：消费法例太少，拆迁其中太多，详见《擒贼擒王》。
第十六计 欲擒故纵
原文：逼则反兵，走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃，需，有孚光。
白话：逼得敌人无路可走，就会遭到坚决的反扑；让他逃走，就会消灭敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人，但不要逼迫他，借以消耗他的体力，瓦解他的士气，等他的兵力分散了，再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血，不逼迫敌人，并让他相信，这对战争是有利的。
楼市运用描述：你在买房的当口是不是碰到有小姐或先生告诉你，当你提出哪个楼盘卖的比他们的好或更实惠的时候，他们对你客气的，你还是先去他们那了解一下吧，我这儿给你留几天，如果你满意咱们再谈……。
第十七计 抛砖引玉
原文：类以诱之，击蒙也。
白话：用类似的东西去迷惑敌人，使敌人遭懵上当。
楼市运用描述：政府经营土地一段时间以后往往采用此法。
一块熟地大家都争着吃，于是，政府往往将熟地囤积居奇，转而在生地上做文章，那么为了吸引注意，引进品牌开发商，让先进的产品嫁接到生地上，是为“抛砖引玉”，地价自然涨起来了。
第十八计 擒贼擒王
原文：摧其坚，夺其魁，以解其体；龙战于野，其道穷也。
白话：彻底地摧毁敌人的主力，抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构，这是一场激烈的总决战。
楼市运用描述：这个在楼市消费层次很少见，倒因为拆迁整合中经常见到。经常听拆迁案例经典，使用的大多就是此计。擒贼先擒王，剩余的便好招安了。
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