和蚊子之间的“战斗”可以追述到上小学那会儿。那时候，没有电热蚊香、没有灭蚊灯、没有插药片儿的灭蚊器，能和蚊子作斗争的除了蚊帐、一点着就满屋飘烟儿的蚊香，就是风油精了……那会儿，我真觉得这个叫水仙的小绿瓶儿是个宝贝，往蚊子叮咬的地方一抹，凉丝丝的感觉立刻能替代痒痒劲儿。后来，我才发现，那些在树下纳凉的大爷大妈，在街头巷尾穿梭的小贩、还有出去玩儿的人们口袋里都会装着这么一个小绿瓶儿，他们要对抗的其实也不只是蚊子……
　　这个夏天，记忆里的水仙风油精再次出现在大众面前，伴着微博女王姚晨 “清凉止痒，一点就爽”的清脆嗓音，这个伴随我近30年的老朋友显得愈发神采奕奕。

　　要说水仙的这次高调回归的初因，不得不提到当下国药市场的激烈竞争。不论企业曾经多么风光无限，一旦放松了对消费者品味和市场瞬息变化的追随，都有可能迎来悄然沉寂、没落无声的尴尬局面。水仙风油精此次联手姚晨全新起航，无疑就为药商们树立了一个超越自我的良好范本。
　　无论水仙的产品品质、品牌形象，荏苒的三十载光阴，都是有口皆碑的。但时光的流转，也给水仙带来了难题：30年前的消费者现已成为拥有水仙风油精回忆的中老年消费群体，本应成为产品消费中坚的80后、90后，却对这一品牌并不熟知。如何防止消费群体断层，是漳州水仙药业必须面临的重大挑战。

　　突显功效 对症下药

　　当前，漳州水仙药业想开拓的消费主体是由80、90后组成的年轻一代。这一代消费者多为独生子女，从不喜标准、模式这类带有框架限定的词汇，通常凭借“感觉”进行选择，需求明确，决定果断。要想赢得这样的消费者，就必须在品牌诉求上与其产生共鸣——“直接而简单”的抓住年轻一代的心。
　　水仙风油精第一个动作便是一改传统的唯美诉求，将功效明晰化、聚焦化。提出了“清凉止痒，一点就爽！”的广告语，用“爽”抢占目标消费者心智，让水仙品牌成为大众追求“清凉，止痛，驱风，止痒等良好功效”时，无需思考的第一选择。同时，针对年轻一代的需求，水仙在广告语中重点突出了其“学习加班、人在旅途”的适用范围，经过各卫视的播放，更加明晰了自己的产品定位。

　　牵手姚晨 接轨时尚
　　如今，能够获得年轻一代共鸣的产品才能更好的得到市场的关注和认可。针对80、90后的审美观、消费观，漳州水仙药业对包装策略、品牌形象也展开了调整，此次高调签约“微博女王”姚晨，倾力打造全新广告大片，为水仙这一历久弥新的老品牌增添一抹时尚的亮色。
　　负责人表示，之所以选择姚晨，是看中她乐观开朗的健康形象和积极优雅的阳光气质，这一形象与水仙风油精有异曲同工之妙。“姚晨的笑容中包含着活力与能量，是自然呈现的美丽笑容。而她年轻的面孔下，是一种成熟的内涵，值得信赖。同时她的笑容散发出的自信给人非常美的感受，这与水仙风油精目前追求的让年轻消费群认知的战略目标非常吻合，而姚晨本人也像开在演艺界的一株水仙花，清香四溢。”这种时尚化诠释的方式，对水仙风油精裨益颇多。

　　改变观念 精准传播
　　80、90后有自己的生活方式和消费观。他们感性，喜欢高曝光率的产品；他们直率，不接受过于复杂的说明。所以，让水仙“香”飘万里远比“药”味十足来得有效。水仙牌风油精采取精准的靶向传播策略，实现了广告效果最大化。将各大卫视作为主要投放点，有针对性地在目标用户高频率出现的环境中投放广告，再由口口相传实现进一步的品牌渗透。
　　这样，姚晨的阳光亲和，水仙的时尚清新，以及其“清凉止痒，一点就爽”功效，伴着姚晨飒爽的身姿和率真的笑声，在消费者面前一目了然，给消费者焕然一新的感觉。
　　如今，水仙风油精这个记忆中的小绿瓶儿，带着那股熟悉的清香再次回归我们的视野。这一历经了三十载风雨的老字号品牌以其充满活力的新形象，得到更多年轻人的认可，让更多人在这个炎日的夏季，享受到它那“清凉止痒，一点就爽”的良好功效。

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