降价已成楼市唯一卖点_马跃成

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降价已成楼市唯一卖点

(2008-05-05 15:22:25)

标签：

房产

财经

房价

卖点

王石

深圳

分类：地产风云

降价已成楼市唯一卖点

周末看楼盘，发现楼盘宣传的重点还没有转到降价上来，降价活动依然还在静悄悄地搞。搞价格战本是中国人的特长，从当年的VCD大战到后来的微波炉大战、彩电大战，以及还在进行中的手机战、汽车战，其实每场价格战后都是行业的一次重新洗牌，老百姓能够看到的是伴随着价格的大幅度下降，还有产品质量的不断提高。

每次价格战打的都很艰苦，虽然很多的小企业、不良企业可能在价格战中被清除行业，但是少量留下来的企业往往也难以做到垄断的程度，应当说现在还没有因为竞争造成垄断的情况。而像电力、电信、邮政等垄断行业恰恰是由于没有竞争造成的，是政府一手托起来的垄断。

在价格战中胜出的企业往往更懂得胜利来之不容易，他们更懂得机会的珍贵和危机的严峻，因此断不会因为一时的成就而毁了前程。比如汽车价格一路下滑后，人们可以看到中国的吉利、奇瑞已经能够挤身国际汽车展的中央位置。

买车绝无升值的可能，甚至有很多的倒霉蛋头天刚把车提回家，第二天就碰到了价格下降上万元。当汽车降价已成为常态后，人们更多的开始关心起汽车的品牌和质量来了。前些年在夏利出了1.3版的金夏利和奥托的快乐王子上市后，还真在社会上火了一阵子，可是后来价格的不断下调，人们反倒把注意力转向了档次更高一些的品牌上了。

价格战屡试不爽的现实实际上拯救了整个行业，造就了一批的优秀企业。正是基于同样的道理人们热盼着房市的价格战也能快点打起来，打的更残酷一点，因为房市在前几年的泡沫实在是太大了，暴利也太厉害了。人们也都希望着那么一天，买房子和买汽车一样能够挑一挑品牌，比一下价格，甚至还能试住试用一下。

但是，从去年底开始的房价打折、优惠行动还没有完全浮出水面，或者说还没有在全国掀起一场轰轰烈烈的降房价运动，这好像不符合中国人的行为特点。即使房价已经打到八折了，人家还楞咬着售价依然坚挺的牌子不放，即便是宏观调控部门依然发布了房价增速已经大幅度下降、交易量大幅度减少的报告，却还要硬撑着没有看到拐点的意见。

理性地来看，对开发商来说，降价或许不是一个坏事情，起码可以净化市场环境，走向良性发展的道路。这从其他行业的中坚骨干企业率先挑起价格大战真是有些不同，万科的王石试探性地率先降价后，就遭到了业内各方面的打压，害的王石一面继续降价，还要一面改口。

其实，万科的降价行为多少还是在行业内发挥了催化剂的作用，最近广东地区不少地方包含深圳的房价都开始了大幅度的下降行动。成千上万的投资者被套牢。房价继续上涨的神话瞬间被彻底打碎。

在深圳的房价下降之后，北京的房价实在没有继续坚持下去的理由了，以前总以为深圳是香港人的深圳，香港房价与深圳房价的陡槽效应，深圳房价只有快追香港的道理，两者之间的差距让深圳房价没有不上涨的理由。

北京号称是全国人民的北京，是世界人民的北京，难道北京与其他地区的价格差能够有深圳和香港那么大？最近在一些楼盘的销售策略中，很多的公司还在宣称自己的楼盘是本区域内最后的一个项目，也声称没有了下降的空间，但是，其不知别人都是刚刚从附近的一个楼盘看过来的，那个楼盘宣称的理由几乎也完全一样。

同时在一个区域的在售楼盘就有好几个，个个都宣称自己是最后一块开发用地，这多少有点和北京的地位优势雷同。看来楼盘销售已经实在没有多少卖点可以摆弄了，区域环境大家都差不了多少，环路的优势在地铁越修越远，以及市内交通越来越堵的情况下，四环和五环能有多大的差别。

在国家限制了户型面积后，户型的差别也越来越不好区分，在大多数购房人还不太懂得建筑质量的情况下，人们往往以为装修的好坏就是房屋质量的象征，但装修哪是购房人可以看得到的呢？因此，看过许多楼盘后，人们实在也难下决断，到底哪里的房子才是自己想要的。

如果说过去价格是决定人们买房的决定性因素的话，那么现在降价了没有，降价了多少就成了决定人们是否下定决心的重要因素。被中国人运用娴熟的降价手段不应当在房市中受到如此的冷落，广告是需要的，但是诚实比什么都重要。