看房团搅动房市为哪般？_马跃成

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看房团搅动房市为哪般？

(2008-04-29 14:58:38)

标签：

房产

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房地产企业

购房团

分类：地产风云

看房团搅动房市为哪般？

（新浪推荐: 楼市冷清 “看房团”或变“观望团”）

往日人头攒动的售楼处已经冷清多时了，供不应求的局面已经流失的无影无踪了。房市危机已经让开发商急的像热锅上的蚂蚁，很多的购房人看准了时机，观望已经有段时间了，现在是不是该出手的时候？很多人都在问，房子降价了吗？房子还会降吗？哪里的房子更好？该怎样买到适合自己条件的房子呢？

最近中关村的一个IT界人士就搞了一个“阿甘购房团”，在北京网罗有相同意愿的购房人，企图通过集体讨价还价的力量，争取弄到满意的房子。但是正像于凌罡的合作建房组织一样，由于人们的想法很难在这种松散的组织中统一起来，因此类似“阿甘购房团”的“民间购房团”虽然已经成立了不少，但是成功拿下房子的还没有成功的安例。

依仗对市场需求双方的了解和广泛的客户群体，最近一些媒体开始充当起月下老人的角色，也组织起形形色色的“京城购房团”在各个楼盘之间游走。这种“购房团”可能也是受到去年“温州炒房团”和“山西炒房团”的启发，搞出的一种促销形式，但是两者有着本质的区别。

温州炒房团是高房价在继续邪涨时的产物，其目的和结果是推动房价继续上涨，是大老板们的大投资行为，也是一种短期的投资行为。而现在的“京城购房团”是房价在开始下跌的过程中，为了能够买到更低价的房子，由一些自住购房者和小投资者参加的买房行为，应该说是有一定的刚性需求性。

由于“京城购房团”的组织很松散，在游走楼盘的过程中形成的真正交易行为有限，因此称为“看房团”更合适。无论如何，在当下交易量一直低迷的市场条件下，这些看房团还是给冷清的售楼处，带来了人气和希望。

在周末的一次看房过程中，一位看房团员就反映，同是一个楼盘，去年来看时，竟得不到一个售楼人员的接待，问的多了，人家就甩给你一句：卖完了。现在半年多过去了，房价不涨反跌，售楼处没有了当时的嘈躁，显得清净温馨，看房团也受到了贵宾般的接待。真是此一时。彼一时呀！

正像一些专家认为的那样，人们刚性的购房需求一直是旺盛的。但是，前段时间这种刚性需求被一些人歪曲了，以为刚性就可以无限制地把房价涨下去。其实，就像钢板一样，再好的钢也有个疲劳极限，有个刚性阶段、塑性阶段和破坏阶段的过程，钢板也不永远都是刚性十足。

与往年开盘就销售一空不同，现在同一个区域里的楼盘有很多都有类似性，项目之间的竞争再所难免，因此看房团受到开发商的热烈欢迎。对购房人来说，面临着选择的机会太多的问题，机会太多对人们决策造成了难题。因此参加经过专门机构竞选过的路线和项目便是一个捷径，这也是看房团受到热烈欢迎的原因所在。

但是，“看房团”仅组织“看房”还不够，现在这样到现场看房毕竟还是一种“观望”的形式，发展下去有“看房团”变“观望团”的可能。“看房团”向“购房团”转轨，就需要在交易的要素上面下工夫。比如人群的分解、项目的选择、区位的划分，当然最重要的还是要把房价弄下来，让购房人看到实实在在的实惠。