“五一”房价大战如期而至

       万科的性格并没有因为王石的拐点论受到打压就变的温顺多少，当前的中国房市对每一个房地产企业来说都是挑战，大家都在差不多的困境之中倍受煎熬，只是受伤的程度不同而已。但是面临同样的困难可能不同人有着不同的心态，像万科这样的企业，好像就把困难当成了机遇，从去年10月份以后，在全国房市走低的过程中，人们不难发现万科却迸发出少有的活力，人们对万科的聚焦度大大超过了往常。

       王石一句“拐点确实已经到来”把拐点论推向了舆论的顶点，在各地万科项目纷纷降价的过程，让业内惊的目瞪口呆。而万科大把的现金进帐后，才让一些饱受资金困扰的开发商明白了现金为王不能只停留在口头上的道理。

       五一这个小黄金周，虽然时间上减少到了3天，但是其黄金周的价值一点不降低。对购房者来说，3天把要买的房子定下来已经足够，因为真实有购买欲望的人们已经观望了太久的时间。鉴于最近供求双方已经倒置过来的关系，以及人们越来越谨慎出手的心理，该怎样让购房人把银子交上来就成了开发商们斗智斗勇的关键。

       综观万科的运营策略可以发现，万科总是遵循时间上抢先、幅度上真大、数量上够足、资金回笼很快这么一个主线，同时总要在事前制造些必要的舆论，但事后往往又失口否认。像是有点明修栈道、暗渡沉舱的计谋。

       就在五一节前，来自南京的消息证实，南京万科金域缇香近日推出新楼座，销售价和前半月推出的楼座销售价相比降了4000元/平方米，降幅达26%。上周五，位于南京的万科金域缇香08幢低调开盘，208套“90/70”户型均价为1.1万元/平方米，最高价未超过1.2万元/平方米。此外，该楼盘还有9.85折至9.75折优惠。而就在半个月前，同一楼盘的大户型房均价为1.49万元/平方米。该楼盘“降价”推出小户型后，万科售楼人员称“90平方米户型已全部售罄”。可见，打折确实换来了“提速销售”。

       万科认为，市场调整过程中最重要的是心态的调整，而当前市场所发生的变化正是市场回归理性的体现。从长远来看，只有一个以真实需求和理性预期为基础的市场，才能够支撑行业健康地发展。从中我们不难看出，万科的回归理性成了降价的代名词，而真实需求和理性预期的市场肯定是建立在一个真实的价格之上的，这或许就是万科不断采取价格战略的原因所在。

       虽然北京万科正面否认了总部有“提速销售”的计划，但是万科一次又一次地搞降价动作，在别人一月卖不出一套房的情况下，万科的楼盘却出现售罄的现象，这不能不让同行们眼热。跟进降价的潮流已经成了大多数开发商的选择，其实已经别无选择。

       今年五一期间开盘销售的楼盘骤然增多，大家都在争抢五一黄金周这块蛋糕。4月26日-5月3日一周内，新开盘的住宅项目多达16个。除了集中入市销售外，五一期间楼盘打折幅度也是非常大的，节日促销最深折扣达八三折。不少开发商希望利用这短暂的时间激活房地产市场。虽然他们大多还是通过打折、折上折、特惠房等这些老方法来吸引购房人，但优惠幅度已比一季度高出很多。

       5月1日至4日，“假日楼市-2008上海房地产春季展示会”将在上海展览中心举行。主办方透露，不少房产商将以“优惠促销”的方式推出旗下产品。按照往年的规律，5月是一年当中，楼市供应和需求最为旺盛的月份，“五一”期间开展的“假日楼市”也被看作是下半年房地产市场的风向标。

      “五一”黄金周前夕，不难发现最近诸如“买住宅送大礼”、“买豪宅送彩电”、“买公寓送汽车、送物业费”、“买店铺最高优惠多少万元”等促销广告已经铺天盖地。看来房市的价格大战已经如期而至。
但是我们也不能不看到，除了万科敢于深幅调价之外，大多数的企业还是犹抱琵琶半遮面，不敢深度调整可能是能力所限，但是不大幅度地调整就一定不会有什么成就。看来学习万科好榜样，也是说起来容易、做起来难。

       由于今年股市、基金的红火，吸引了大量的资金，投资型的购房已经减少，关于楼市的发展，人们持币观望的倾向可能更强一些，购房者还会更加理性。当前被广泛使用的促销手段，其作用相对巨额的房价来说，显得非常有限。因此“五一”期间的价格战可能只是大战役前的前哨战，真正有历史意义的大战还在后面。

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