自去年下半年，王石露面的次数大增。然后是万科楼盘卖价出现下调。
于是，我们很自然地将万科降价与王石的言论结合起来分析，认为是万科认为房价将出现拐点，万科在提前做准备，并由此推断万科比较聪明。
我们不妨用可能来代替现实，看看非聪明的万科与王石会有哪些降价动机。
最大的理由我认为是：
万科在调整战略，所以围绕战略调整进行了全面的降价清盘。
关于战略调整的主要方面是：
1、囤地战略调整。囤地亚军必然要为囤地付出成本，并且由于全国性地价下滑，导致囤地效益出现变动；闲置土地管理导致万科开发必须加速，为清理盘活资金而释放存量；不排除万科有意向二三线城市大举进攻，因此通过降价盘活存量并带动囤积地块的加速开发，此举一箭双雕：即可为万科股带来良好的业绩与极强的流动性指标，让投资者看好；又可以紧抓下一轮二三线城市土地争夺，占得先机。
2、产品调整。大家知道，万科目前分布的产品吻合了各主流城市中产阶层的居住需求。继续上涨的空间有限，同时开发成本却因为通胀及人力等方面的原因刚性增加，此时对于利润而言最好的办法就是快速出货。大家也应该知道，当大家都在观望的时候，出头鸟加品牌，让万科收获颇丰，这也是万科管理层必须进行的主要考虑。一旦楼市发生过长的盘整期，以万科现有产品及其所在地，品牌效应很难显现。如果出货并在新一轮产品标准化工厂化成品化全面进入二三线城市，可能为万科带来近二十年的黄金时间。
其他可能的理由大约有这么几个方面：
1、目前紧缩环境下的楼市确实面临销售不畅，万科要延续既往的业绩必须通过降价促进流动性；
2、前期囤地太多，加上评估政策发生变化，政府对土地的打击与清理加强，致报表操作发生困难，必须让存量房进入到销售以让资产质量提升；
3、不排除万科对楼市形势的认识，抢在拐点之前出货。但本理由不大充分。越是调控中的市场，越是紧缩下的房子，品牌优势越明显。
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