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新时代房产营销三题:隐性营销、公益慈善与信息屏蔽

(2008-02-17 18:40:12)
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杂谈

    当政府将结构、产品卖点性标准(主要是环境与景观、材料)、规划约束纳入调控范畴,房产品营销面临革命性变化。同时,过高的房价催生了人们的反营销情绪。所以,新时代的房产营销面临着重新思考与重新命题。
    第一个方面来自于普遍性的广告营销手段变化。
    市场经济的一个重要方面就是渗透,无论传统道德还是文化产品,以及文化因素对经济体的渗透。我们乐于看到灌输式广告的去伪存真,也讨厌于一些夸张手法的持续运用。于是,我们或将寻求信息的隐含传递。
    房产品领域的隐性营销主要应用于这么几个方面:一是销售信息对买家的吸引力,如销售表格中对某些待售房源的性价比做作,如价格表中对某些次优房的渲染,如让田亮们进入小区入住,甚至请来了克林顿布莱尔。这些所谓话题或噱头的背后实际是隐性营销功能在发挥提示作用。
    隐性营销的一个范例是样板间向样板区的转化。样板间基于用材以及工具示范,容易让消费者产生诸多歧义。样板区就是一个活生生的未来,消除了消费者的疑虑,起到了很好的营销示范效果。
    第二个方面来自于贫富社会阶层间的对立统一变化。
    一场雪灾让人们尤其是媒体对开发商发出了嘘唏。实际上起始自上个世纪九十年代,就不乏“公益营销”,并偶有慈善之举。
    市场化早期是造富,市场化初期是仇富,市场化成长期是均富,但基于传统与地域差距,均富的过程是痛苦的,以至产生对立。整个社会被分为贫富两大阶层,他们的矛盾无法通过收入分配进行调节,从而产生性影响和谐的音符。
    在这种条件下,哪一种商品性供应都会面临着消费者的挑剔。于是一些品牌意识比较浓厚的市场领先者,开始了其公益之行或慈善之旅。
    但是,如何用好有限的资金困扰着一代企业家们。
    无论如何,当公益与慈善引进到房产品营销总是件好事情。在中国,这方面做得最好的应属新世界。参与各地市政工程项目以及建设公益性环境项目,让新世界的康居事业在中国如日中天。长江商学院则从另一个更深刻的层面诠释了公益或慈善营销的要义。
    第三个方面来自于创意产业与信息化的本质要求。 
    我们正在面临的世界是一个信息爆炸的时代,也是一个信息不信息的时代。人们无法逃避现实,只能面对如潮的信息徒呼奈何。
    分工与竞争让营销学得以介入,以一种对信息进行有效屏蔽的方式介入。如有形象广告,画面只有一处好的所在,切合部分人群的现实需要,但你从画面只能了解到未来的一段生活,却无法知悉更多的与买房相关的内容。这就是一种有效的信息屏蔽。如果有人愿意接受对方所宣传的主诉信息,很自然会想办法与之取得联系。而广告主的目的也是通过这种经过处理了的有限信息发布,对第一批客源进行着有效的筛选。
    运筹学的引入也是基于创意产业与信息化而发明的。通过系列的运作,在信息放量与缩量过程中广告主容易看到有多少人是自己必须当做上帝的,还有多少人应该拒之门外,以什么样的价格来让这些门外汉进入到设定的博弈渠道?
 
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