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把一把当代商道的脉

(2007-09-24 16:29:24)
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商道

深圳国际珠宝展

三星

分类: 潇彧咖啡-新闻聚焦
 ■潇彧/文字

    果没有进入珠宝、钻石行业,你真无法知道在这个行业中究竟有多少秘密。不管这个行业中发生过什么,但是至少把当代的商道中的玄机多少给兜露出来一些。当代商道究竟在这个行业中存在什么样的价值,不管对于珠宝商而言,还是消费者而言,绝对不能错过2007年9月中旬的深圳国际珠宝展。 


    这次深圳国际珠宝展览会已经于9月13-17日(展期5天)在深圳会展中心圆满闭幕了。这是一次被誉为中国内地最具规模、最高档次、最多买家群体、最具影响力、国际化进程较高的专业珠宝交易展览会。这次展览不仅展示着国内超越时尚和市场需求的具备卓越创意的高品质钻石珠宝作品,还着力展现新颖尊贵的大胆设计、模特展示以及珠宝钻石的加工流程等等。


    有人说深圳国际珠宝展,是充满合作契机的盛情邀约,是海内外珠宝业界新老朋友和名流精英的饕餮聚会,更是把好当代商道脉搏的最佳体现。


    其实如何把好当代商道脉搏,也并不单单通过这次国际珠宝展就可以很好的“对症下药”的,只是通过这样一次时事把脉,也可把隐藏在背后的商业秘密多少给展示和透露出来。


    深圳国际珠宝展是中国珠宝品牌的宣言书,是珠宝信息、文化、商贸的交易大平台,所以也深刻反映着中国珠宝首饰流行趋势的晴雨表,更是中国珠宝业发展的风向标。国际铂金协会、世界黄金协会、国际钯金协会等海内外专业机构也纷纷亮相展会,参展阵容将更为鼎盛,企业各种推广活动更是层出不穷,买家群体更为广泛,随着而来的价格秘密,商业利润被一层层剖开,不管你相不相信,不管你是否想到,但是除了遵循商业规则之外,这游戏也会因为商道更加活灵活现。


    一个不能不说的秘密,在钻石、珠宝这个行业的确给隐讳起来。深层剖析国内外商圈之谜,不管是价格、质量、信誉、还是“猫腻”都会不攻自破。都说“商业背后无真相”,在炒作、包装、策划的背后,所谓的“创造经典,止于至善”只不过是一个美丽的谎言罢了!草莓和奶油是为了人们的口味和仰慕而设计的,但是当您宠爱有佳的时候,往往越是非您莫属的东西,您却并没有真正意义的得到……


    中国的商道经历了千万年,原来的诚信体制和那种矜持的本分,早已被现代的奸商给抹煞的一干二净了。就是在这样一个展会上,我的同事小磊买了一个玉镯居然才500元,看上去的确很漂亮,只是光泽不够亮,懂行的一看就知道这是被酸碱浸泡过,才显得颜色白净一些,结果买到的自然是假货。还好我们有专家鉴定,浙江的奸商才给退掉。试想500元岂能买到一个玉镯呢?缅甸合法商家卖的最一般的玉镯也要几千块,好的几十万才买到。可见,以假乱真早晚会出问题,究竟是玉镯的问题,还是商人的问题?是商道无道还是道而有商?这里面的蹊跷不单单是价格和产品质量上有问题,其实,仔细思量也不难发现当代商道的很多潜规则,并不是一成不变的给隐蔽着,但是也多多少少的又给人们展示着,隔行如隔山,只有进入到这个行业,才晓得是怎么回事了。


    中国当代商道的脉究竟有谁来把一把,才能让消费者放心,看来这不是一个普通的话题。其中也包含着这里面的众多猫腻和伎俩。有人说钻石和珠宝的利润至少是200%,不知道这个数据是不是真假,但是我相信这里面的利润空间非常大,对于消费者来讲一直是一个迷。这次珠宝展带给人们视觉和精神上的满足、兴奋、快乐和享受之外,也有恐慌、滑稽、消遣、发泄等感受,淋漓尽致地勾画出当代商道带给人们的物质追求与精神矛盾。


    “银饰”这个不寻常的当代做银艺术的生产商将每款产品都做了标价,但是这个价格仅仅是为批发商采购到3000数额以上才可以享受,如果消费者想买某款饰品,至少再此价格基础上再加五倍的价格。比如某款女士925纯银的手链标价是38,那么顾客要来买这个手链的价格就是38的5倍,即38×5=190元,190元买款手链,都赶上海盗船的银饰价格了。可见利润是多么的暴利。当然我举此例,并非对“银饰”生产商有意见,只是在这个独特的领域内形成独特的风格和影响力,让价格变得更有价值,也并不为过。只要消费者还能接受,折射出人们的日常生活水平也就能“忍受”。看来商家一直把价格控制在一定的范围之内,用这种垄断式的“智慧”进入消费者的思维也是有点无奈,但是为了让自己获得更高更多的利润,还想让整个商圈的规矩不能发生偏移,这种“威望”也是当代商人的一种“迂腐不堪”。否则,在这个当代商圈的风云变幻中他们也很难更好的生存下去。


    这次“钻石、珠宝商家”就这样高调的“产品艺术展览”,尽显大家风范,在整个展览会上占据着重要的地位。很多大牌的钻石珠宝商,更多的是发展加盟,授权区域零售店的拓展和扩张。这从商道上自然是英明举措,只有通过这样的展示,才能吸引更多的致力于珠宝事业的人群开辟重要的道路,从而打开每个区域城市的大门,进而打通开往国际市场的航道。在渠道经营和市场优先法则上,发挥自己更大的潜能,进一步拓展自己在国内国际领域的市场份额和投资方向。


    此次国际珠宝展是否意味着中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工及消费中心,世界珠宝贸易的中心也将转移至中国,这都值得让国人深思。中国的商道中国人自然最清楚,无论是来自美国、英国、欧洲,还是南非、比利时的珠宝、钻石生产商,他们都不能清楚中国人的需求和兴趣究竟在哪里,能不能很好的把一把当道商道的脉,还是中国人说了算。如果到2010年中国的珠宝钻石年销售额超过2500亿元人民币的时候,我依然相信在亚洲,也只有中国当代商道更能用事实说明这一切。

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