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(2008-11-16 21:38:03)
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网上汽车4S店优劣评析
文/滾滾車輪
网上4S店
11月13日，中国首个网上汽车4S店模式在新浪汽车开启，整合了文字、图片、视频、音频、互动、网络导航等多种演示手段，带来了不一般的选车购车方法，这无疑是一个具有里程碑意义的时刻。在当今WEB2.0时代，网络销售被不断整合，销售范围不断扩大，而如今将汽车放在网上4S店销售，则是网络销售向前迈出的一大步，同时也为汽车终端销售市场带来了一场全新的变革。
在网上汽车4S店中，您可以看到车型的3D展示，而详细的图片也能让人似乎置身在现实中，全方位的车型展示也能让您对车型有一个更加细致和全面的了解。同时您还能与销售顾问进行音频和视频的交流，并能与网友一起评车。最后的买车过程，您能看到多家经销商列表，并选择最适合自己且性价比最高的车型，整个过程轻松而便利。
车型全方位3D展示
网上汽车4S店的优势评析
对于消费者来说，网上汽车4S店的车辆信息更加全面而直观，避免了销售人员的认为疏忽和口径问题，从而能获得更详细的介绍和促销信息，对于车型细节的了解和掌握也将更加到位。同时也不再需要赶路看车，一家跑到另一家，节省了大量的时间和精力，并且省略了前期择车选择的很多烦恼。此外，在网上4S店中还能看到各家经销商的促销信息，从而让消费者简单地做出对比，省略了相当一部分询问和实地对比的时间，这对于平时工作较忙，或者疲于奔波的购车消费者来说，是一种极为便利的选车方式。
网上交流
对于厂商来说，提供的车型展示平台更多，扩大了营销渠道，对车型的介绍准备更完善，口径更吻合，专业度提高，且销售制度更统一。这些利好因素，都有助于车型销量的提升，同时也节省了劳动力。而从网上汽车4S店的利好因素看，随着更多汽车品牌的加入，整体前景十分好，而效仿着也会迅速跟风，因此如何将网上汽车4S店做得更大更权威，保持领头羊的态势，也是新浪汽车需要考虑的问题。
内饰展示
网上汽车4S店的不足之处评析
在与实体店购车相比，网上4S店销售模式还是存在一定劣势，最主要是对于消费者的心理而言。首先，缺乏真实的触感，部分消费者有检查车体的习惯，包括按压钢板、观察缝隙做工等，这是网上4S店所无法取代的，也是无法暴露出的车型弱点之处。而对于车型的对比，还是需要依靠传统的网络评论和实地查看，否则难以逾越心理障碍。此外，车型的试乘试驾也无法在网络中代替，最终拍板与购车还是要在实体店完成。
经销商列表
而对于经销商来说，此种直观的竞争态势被无情地加剧，甚至到了有些白热化的境地，如果是同一地区的经销商，消费者会根据经销商的促销和活动力度来选择去哪一家下单，这无疑加大了经销商之间的竞争力度。所以，未来可能会出现两种情况，非一即二：一、经销商的价格战升级，促销此起彼伏，亏本卖车成为主要手段，类似“你降1000我送2000”的态势将不可避免，最终实力不济的经销商将退出网上4S店。或者二、经销商为避免恶性竞争造成的损失，形成价格联盟，联手抵制降价和促销，或者在一个可接受的范围内进行促销，制定最低限价，这对于消费者来说，显然不利。
导购介绍
网上汽车4S店的前景还是被看好
尽管存有不足之处，但网上汽车4S店的销售模式存有的优势依然是巨大的，前所未有的便利感是实体销售所不能代替的，而随着汽车品牌的逐渐增加和机制模式的相对完善，网上汽车4S店将有一个更加美好的未来，或许也将成为今后消费者购车的必经之路。
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