新近智信仁地产顾问机构推出两篇文章，写了实战营销，大约包括科学并具前瞻性的价格策略，行之有效的操盘方案，针对性的促销方案，强大的销售执行力，很不以为然，文以载道。

    营销涵盖面甚广，进行营销革新，主要思考方向在于着眼点的选择，如客户，如产品，如市场竞争战略，如品牌，如点子。任何一种着眼点的变化与深入下去，都会带来营销效果。

    如果真要用实战营销时代的说法，应该在营销方面实现以下的转变：

    由客户，点子（体验营销算是最大的点子），产品思维向市场竞争战略、品牌方面转变。但你处于中介的地位，开发商接受你的这个思想与否是关键，世上没有免费的午餐。

    实际上，市场中的产品并不是不丰富，对客户在较短时间内的尊重并不是不上帝，甚至在几年之内，开发商中介商等对客户很友善很上帝，但无法长期化，如新近金地事关装修促销的承诺风潮，都说明该类开发商并没有上升至文化的层面思考问题，无法实现对客户的长期上帝化。

    市场的变化不仅仅是客户的变化，也不仅仅是社会阶层的变化，还有市场竞争的变化，如果你真想在中介服务业搞出点名堂，必然要关注市场竞争的变化，如果提及实战营销的话，如何构建市场竞争战略应该是关键之关键。

    比如万科由中产阶层转向普通住宅，这个战略的提出是基于客户与产品两个营销基点发生本质变化，绝对意义大于股票市值，也必然会产生未来二十年的范本式革命。

    基于市场竞争战略的实战营销，有时可能推出维纳斯式的产品，有时可能成片建设慈善产品，但开发商毕竟是商人，难道他们不晓得利润之源吗？但文化的影响是长期的，基于产品的品牌是短期的，正如万科的阳光房不是放在所有地方都有市场，小户型也不可能成为市场的长期替代品。

    如果你懂那么些事，那么你将会做以下几件事情：

    你代理的项目哪些人可能看看，这些人处于哪些位置，你的产品什么地方吸引对方，然后回答：用什么方式实现市场占领，哪怕类似于送房子的事情发生，关键是这些举措应该建立在一定规模之上。

    注意，如果中小项目，既定产品项目，那篇文章有实际指导意义；

    本文立论的一个隐含前提就是房价全面脱离其市场价值，价格空间足够，所以动点脑筋，奇迹是思想人创造的。