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异地营销对高房价的两面作用

(2007-08-27 14:57:51)
标签:

房产/置业

    因为地源的稀缺,营销机构的生存空间既越来越大又越来越小。大,指的是营销机构的竞争范围与服务领域;小指的是营销目标与手段。
    基于这种趋势,异地营销是多数品牌或言规范营销机构的新战略。那么异地营销对高房价有没有推动或抑制作用?
    异地营销推涨房价的主要理由是:
    房地产营销水平,见识甚为重要。异地营销往往是一些规范的营销机构,他们来源于高房价城市,对二三线城市的房地产开发具备“高屋建瓴”的优势。
    异地营销让沿海发达营销手段快速进入本地市场,商签合约中,也往往抬高了项目均价,这种均价的厘定与营销机构的见识相关。在一个较高房价预期的代理业务中,异地营销机构必须构建更高价格的营销平台才能完成经济实体的本质要求。
    更为超前一点的推涨房价因素是,异地营销机构借助于全国性平台进行资源整合,将全国乃至世界范围的先进产品因素带入本地,并结合市场前瞻性进行了胎教。大家知道,一种先进的理念要使开发商接受并付诸实施,必然含有高价预期。
    基于这些因素,我认为,中介营销机构的异地营销趋势有助涨房价的支持性证据。
    但异地营销对一个城市的住房价格科学性还是有贡献的。
    其一是突出价格的内容,让泡沫房价不至于漫天飞。异地营销机构的整体水平比较优化,定价策略基于项目的战略居多。同时,异地营销源自经济利益的追求,也会在设定房价的时候更多考虑夯实价格的实在因素,如地段的判断及进入价格的含量较之本地营销机构或开发商要高;对景观的人文与内涵性注入更为实在,因为高价背后的支撑性因素更为可观;通过特别的营销与推广手段方式方法对项目目标客层的提炼更为准确,我们知道,屋以群分,如果分割非常具体而微,则同类房源的人为价差非常小,并且处于较高定位基础上的房价,不会因为其他人为原因剧涨或剧烈调整。
    其二是理念上注重产品引导。异地营销机构提倡精细营销作业,因而,针对全程式项目,会结合趋势与市场发展来详细设定产品的内在要素,使高房价中的产品含金量更为充足;如果是已规划项目,异地营销机构会结合市场发展以及对目标客户既存市场进行分析调研,结合项目规划及既存定位,提出专业的“产品修正性建议”与“产品价值体系与产品素质营造体系”。这种源于开发商的对产品进行打造的营销做法,有利于提升房价的内涵,不至于纯粹按地价与领涨项目,随行就市。
    总体而言,异地营销有利房地产开发资源,主要是智力资源与开发产品先进性,在全国范围进行整合,提升了产品力,提高了房地产开发水平。但政府似应从规范与行业管理角度,一是调整接单方面人为助涨房价的动机修正,二是举张竞合,让营销力体现于合理的竞争而不致完全依据价格竞争来获得专业营销机构的利益。
 
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