加载中…多卖5000辆背后 均衡韧性使雅力士赢得转机
(2009-12-22 09:23:46)
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多卖5000辆背后均衡韧性雅力士赢得转机晓程汽车焦点评论 |
分类： 汽车评论散文随笔 |
多卖5000辆背后均衡韧性使雅力士赢得转机
中央电视台黄金时段的雅力士广告和城市街道上的雅力士身影相映成辉，和雅力士的高品质、高安全性能的精致定位一样，对雅力士宣传的坚持和雅力士营销的坚持，将使雅力士赢得转机。
但此前的雅力士却在中国国内遭遇尴尬。国外好评如潮、销量飞升的产品，在国内销量平平，市场表现波澜不惊。
其主要原因，就是一款身材长短很小的车，掩盖了头部空间的开阔宽敞，给人一个很小的小车的印象。而且，两厢车的造型、个性化的设计，与中国消费者所需要的大气相去甚远。同时，这样一款小车，却要价不菲，价格与很多中级车相当。于是，因为其车不大其貌不扬其价不菲，很多消费者将雅力士拒之门外。
但好车就是好车，精品就是精品。用过的消费者都说好。很多了解雅力士、买了雅力士的消费者都为雅力士感到委屈。因为对雅力士产生误解的消费者太多了。针对网上对雅力士不理解的批评言辞，更多的消费者主动据理力争，为一款小车仗义执言鸣不平，成了网上的一种特殊现象。
感观的了解只是停留在雅力士的表面，往往容易产生对产品品质的误解。正因为没用过不知道雅力士的好，所以仅凭观感很难下购买的决心；正因为用过的才知道雅力士的好，正因为对雅力士误解太多，需要路遥知马力的考验，雅力士的认可度和市场号召力的提升需要的过程更长。
但雅力士已经曙光初现。2009年前11个月，雅力士就已经比原计划多卖了5000台。
对雅力士来说，这已经是了不起的成就了。
雅力士的市场认知度难以提升，原因在于人们见到雅力士之后形成的第一印象往往趋于负面，而误解往往就从这个负面开始。种种误解又阻挡了人们了解雅力士的热情和欲望，使误解定型、加深。提升雅力士的市场认可度，往往要先清除误解带来的第一感官印象，这要比其它产品付出更多的力气。
但雅力士的车主都是很公道的。他们的口碑相传使雅力士出现了转机。外界的误解使雅力士车主都感到委屈。误解越深，雅力士车主为雅力士辩解的欲望越强烈、力度就越大。
这主要是雅力士凭借自己的高品质、高安全性赢得了消费者的芳心。
均衡性是雅力士赢得转机的前提。
容易产生误解的地方，恰恰是雅力士的均衡之处。一旦领略到了这些均衡之处的宝贵价值，将如获至宝，欣慰不已。
第一、外观的小巧掩盖了动力的强劲
只看外观，谁也想象不到雅力士竟有比速腾2.0L还要高的195公里时速，拥有着比速腾1.6L、2.0L还要先进的DVVT发动机。它的动力输出非常均匀、细腻、顺畅，动力反应非常积极。电子油门使DVVT发动机的灵敏度大大提升，轻触油门踏板，发动机就作线性爆发。
第二、车身的长度掩盖了车内空间的宽敞
谁也想象不到，一个长度一般的小型车，竟有着比东风本田C-RV还要大的头部空间。不了解雅力士的网友在网上评论雅力士的内部空间不如奇瑞QQ，立刻遭到雅力士车主的炮轰。1.85米的小伙子，驾驶雅力士，空间绰绰有余。一位朋友人高马大，乘坐一般的车辆都感觉空间局促，选遍了很多中级车，没有令他满意的空间。偶然间看到了雅力士，试驾之后如获至宝，大为惊喜，不仅空间出乎想象地宽松，动力也非同一般，结果很快下单购车。
第三、色彩的柔性掩盖了气质的刚性
较高的通过性和强劲的动力，都赋予了雅力士的外柔内刚的气质秉性。但看到个性化的外观和绚丽柔弱的色彩，往往让喜欢阳刚之气的大男人望而却步。正是它的外柔内刚、刚柔相济，使它光受青年男女的喜爱。
第四、价格的坚挺掩盖了性价比
雅力士坚挺的价格将很多普通家用车消费者拒之门外，对其价格望而却步。但雅力士作为两厢车，是最适合家用的。它不排场，但很朴实耐用；它不大气但很宽敞；它虽短小但动力强速度快。价格高过自主品牌车型，但其品质性能质量优势绝非同级别车可以企及。它的使用寿命和保值率，是其品质的最好证明。价格稍高但价值更高所以性价比很高。但在市场上，稍高的价格往往阻碍了消费者对这款车进一步了解的热情，高价，往往让人们敬而远之。家用车消费者想买大而低价的中级车而对小车不屑一顾，对价格稍高一些的小车就更敬而远之了。很少有人进一步探究价格稍高的道理何在。在更多以低价格吸引消费者的产品面前，雅力士只能饱受委屈，不被认可。
但雅力士的均衡性是掩盖不了的。
动力强但油秏小，车身短但空间大；车型小但品质高，虽有个性但可以满足大多数家庭实际需求；价格不是很高但做工工艺精致精湛；虽然车身轻快但安全性达到了五星级标准。
雅力士坚持精品路线，坚持品质为先，坚持广告宣传，坚持争取普通消费者的了解和认知，不气馁，不松劲，其产品内涵便不胫而走，口碑渐好，认知度美誉度才明显提高。
均衡和韧性的坚持，将使雅力士获得转机。
雅力士之所以会比其他的小车贵，是因为它的品质确实和其他小车不同。雅力士和凯美瑞的品质要求是等同的；这款车不能满足所有小型车消费者需求，但可以满足对品质有所要求的消费者对小型车的要求。
在目前节能减排的大趋势下，在油价居高不下的大背景中，雅力士将充分发挥自身的优势，在家用车市场和个性化细分市场大显身手。市场基础正在形成，良好的口碑效应正在扩大，美誉度正在提升。如果经过时间沉定，让客户了解这款小车，让雅力士的优势得以彰显和尽情发挥，高品质精致小车雅力士，会迎来属于自己的春天。
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