文/汪渝

【引言】2014年将是房地产市场的一个分水岭，这是基于城市化进程、住宅和商业地产向综合性地产发展、调控向市场化进一步迈进。那么地产营销从单一的坐销也需要创新，前段时间写了一篇《开启地产营销“坐销&行销”双引擎》，现将地产行销的一些标准动作做了整理，发出来供众多网友探讨、交流。

一、看房游的目的

看房游的目的就是为了促进销售。通过看房游的软性服务以及现场项目的环境（自然环境、样板区、开发商服务等），在这个看房游过程中各个环节，拉近组织者跟客户关系、项目跟客户关系，提高客户对项目、开发商的好感，而促进成交。

二、看房游前期人员组织

看房游活动关键在于前期置业顾问（或代理公司）将看房游活动信息释放，邀约意向客户报名。前期置业顾问通过活动或分销商的客户渠道，以看房游的某主题来吸引客户关注。通过展示项目的优势、项目地的文化、饮食、旅游景点等等，来吸引客户前来报名。

三、活动细则

（一）参与地点

昆明、成都、重庆、广州、上海、北京、福建等地区，具体城市及区域不做限制。

（二）参与时间

不限，根据客户的时间安排。

（三）其他

1、未成交客户机票自己承担。

2、成交客户享受机票报销优惠政策。

四、主要接待行程

（一）到达当天夜晚

抵达景洪，入住酒店

（二）第二天

上午展示中心参观了解项目，办理购房手续，下午游览西双版纳著名景点。

（三）第三天

上午游览西双版纳著名景点，下午根据情况安排景点或返回展示中心休息，当天乘机离开西双版纳。

备注：

凡参与看房游活动客户，我公司安排专车接送，提供客户住宿、餐饮（农家乐等同档次地方特色餐厅）及景点游玩、购买保险等服务。

五、看房游客户优惠政策

（一）机票

1、对于成交客户，机票费用直接换算为折扣，返算在房价中（机票优惠直接在房价中抵扣，该优惠金额，在《开盘报告》中的综合折扣计算时测算进去）。

2、机票折抵费用上限根据客户成交房屋总价的1.5%来计算（例如：客户所购房屋成交总价为40万，则其可报销机票的上限为40万元x1.5%=6000元），异地看房游客户成功购房后，根据其具体所购金额，确定其能报销机票的上限，费用未超上限，根据实际机票发生额在房价中予以折减，如费用超过上限，超出部分由客户自行承担。

（二）自驾

1、如看房团客户（前期报名并经我方认可）选择自驾车方式到达版纳，参与看房游，成交后，自驾费用报销额度及方式与机票报销一致。

2、自驾费用项目为油费及过路费。

纯个人观点，与所在公司、所做项目、所发布的媒体无关。

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【房地产行销标准动作】

1、项目推介会

2、异地巡展活动

3、派单拓客

4、电话拓客

5、圈层活动

6、客户看房游