昨天，赢在中国终于开播了，第一期卖汪小菲家的合润麟私家茶。大伙儿在电视上看见的，是汪小菲拍桌子，夏华袁岳斗智，我跟田宁做销售游窜写字楼陌拜。有些东西，我也第一次才看见。比如对方组怎么干的，小黑屋李想怎么说的，包括蓝天队赢了，大伙儿是怎么跟戴玉强唱祝酒歌庆祝的。一个经历过其中一部分的人，现在用上帝视角再全局地一看，你就一下会有“哦，原来如此”的感觉。打牌下棋，玩儿输了，都爱问：“当时你这步下的时候怎么想的啊？”我现在就都陶醉在这种状态里呢。

　　还有很多东西，是电视上没看见的。我们十二个人每人屁股后边跟着一台摄像机，一天24小时，每期节目总共24乘2乘12的素材，最后剪成一个1.5，再怎么精华，也肯定没了不少血肉。比如我为什么说：“我拿一个亿给你做出花儿来，你判我赢，那你就是傻瓜。”因为现场所有东西，从人员到物料到布景，碧水队一共花了2400块钱。一瓶茶卖4块钱，我们卖了6000瓶，是创造了10倍收益。要是为了卖茶，自己搭进去几千上万块钱，有几个销售总监能真正批下来这计划呢？当然很多时候，不能光看一时间的投入产出比，但凡做品牌的，求的都不是一次签单多少，要看长期影响力。既然看影响力了，现场和品牌规划，又该怎么权衡这个比重呢？

　　所以我现在看节目，是既熟悉又陌生。这种代入感和观看感交杂起来，就很穿越。复盘、过程、结果、输赢，这些都很重要。不过既然已经当了观众，好看就是第一位。亲身经历的我表示：最好看的是真实。发生的有不少没播，但播出来的，绝对真实。真实、惨烈、纠结。我们十二个，说实话，大伙儿都是头儿，谁爱被谁领导呢。夏华和袁岳，这个队长天然地就很难当。然后正常来说，一个团队需要各种类型的人，有决策者，还得有执行者，有能把大伙儿凝聚到一块儿的人、也有能创新能琢磨点子多的。所以全是精英组成的团队效率未必高，就是这道理。节目刚开始，大伙儿还没适应从做惯了总控到一个团队各种角色的转变，有矛盾出来太自然了。其实小菲拍桌子很正常，大伙儿思维还没转过来呢，一个团队可以有老大拍板，几个都是老大呢？要是有组织无纪律，不吵一架好像是难统一意见。而且谁都不喜欢失败，尤其是在几百万电视观众网友朋友这么多人注视下失败，何况我们这些失败者，怎么着也都是曾经的成功者。

　　我去写字楼里边陌拜也是。我觉得电视上看过去，自己还挺自信的。实际难免心虚，心想后边要不是跟着一摄像机，我这儿狐假虎威像个事儿似的，可能真难卖出去。当时则根本没这意识，脑袋里想的全是我们可有6000瓶的任务，卖不出去就输了。b2c有队友盯着呢，b2b说什么也得拿下。把自认为最强大的气场，最自信的笑容，最简明的话述，最有力的肢体语言，全淋漓尽致发挥了。结果呢？其实也是先失败后成功，还带着那么点儿侥幸。但现实就是这样，干了可能难看，不干就得玩完。这是12场商战，不是12顿商务晚宴。我们12个人凑在一起，可以一群人举着杯子，互相拍马屁，高谈阔论一下，大家要么整合资源，要么敬酒吃肉。现在只有一个选择，就是捋起袖子，扯破嗓子，甩开面子，叫卖销售客服保安一肩挑，大白天汗流浃背洗桑拿地干活儿。做企业做到今天，我们可能都已经忘了，当初创业时亲力亲为的艰辛。

　　看见身边一排一排的摄像机时候，你会想起来这其实只是一个游戏。但进入到每个任务里的时候，又最容易忘掉这件事儿。谁的队伍要输了，谁要承担责任被关进小黑屋说落败感言了，看着对方获胜的时候，这些场景会迅速模糊你对游戏和现实的界线，不知不觉就投入到里面。发布会时孟非提问：这是一个秀么？得到的回答是：没事儿的时候了，想得起来是秀，开始了，哪还管得了那么多。该拼命拼命，该吵架吵架，一切都是为了赢。

　　也就是这种心态下，智慧、人性、关系，都会持续地，真实地展现出来。

 

   蔡明自留地“蔡园子”（点击进入博客圈），欣赏铸造生命力的家居，阅读大师心灵的设计，把玩优雅刺激的时尚。