新三板、创业板、科创板、主板上市财务指标——精益经营管理专家廖亮

新三板-基础层

事业合伙人模式的机制建设——精益经营管理专家廖亮

1、事业合伙人基础理论

人效指标分析——精益经营管理专家廖亮

一、人均绩效输出（产量/销售额）。

1.人均销售额：一个周期内总销售额为总量计算出平均每个员工的销售额。

计算公式：人均销售额=销售总额÷销售员工平均人数。

指标意义：人均销售额是考核企业销售成果的指标，是同行业间对比具有说服力的指标项。人均销售额越高，企业盈利能力越强。

运用头脑风暴法的流程——精益经营管理专家廖亮

头脑风暴法解决组织中的新问题或重大问题。头脑风暴法只用来产生方案，而不是进行决策。在遇到的问题中，绝大部分的问题都可以自己解决。这些问题中，有80%借助于同一方法来解决，这个方法就是头脑风暴法。

1、头脑风暴法的具体操作：（1）有关人员。参加的人员可以是同一行业的专家，可以是不同行业的人员，可以是毫不相关的人员。人数在6－12人之间，分成二个小组。（2）选择一个合格的召集人。只要具备下列条件，人人都可以主持头脑风暴法会议：1）了解召集的目的；2）掌握头脑风暴法的原则；3）善于引导大家思考和发表观点；4）

阿米巴经营会计报表的核算逻辑—精益经营管理专家廖亮

销售额—变动费=边界利益

边界利益—固定费=经营利益

边界利益率=变动费/销售额X100%

我们可以看出，影响经营利益的因素有三个，分别是销售额、边界利益率和固定费，这三项差异的结果就成为一个阿米巴组织经营利益的差异。如果销售额的实际值大于计划值，按一定比例对经营利益产生正面影响，反之产生负面影响。如果边界利益率的实际值大于计划值，按一定比例对经营利益产生正面影响，反之产生负面影响。如果固定费的实际值大于计划值，

COSO新企业风险管理（ERM）框架（2017版）20原则

精益经营管理专家廖亮

Components and Principles：要素和原则:

1.Exercises Board Risk Oversight—The board of directors provides oversight of the strategy and carries out governance responsibilities to support management in achieving strategy and business objectives.

1.董事会执行风险监督 -

证监会发行部券商通报会

参会人员：郭旭东、李庆应副主任，吴年文处长

会议时间：2017

5K绩效管理模型——精益经营管理专家廖亮

   5K绩效管理模型，以KPI为核心，以KOI、KBI

企业如何在新业务领域取得成功？——精益经营管理专家廖亮

一是靠精心的规划。企业既然选择了新业务领域，相信在战略上已经做过充分的思考，更重要的是在战术上的精心策划。面对不够熟悉的市场和众多领先的竞争对手，靠一味的“猛打猛冲”和“狂轰烂炸”是无法凑效的，真正有效的办法是通过细分切入，充分聚焦，并“精确制导”。如何细分，选择什么目标市场，提供何种针对性的产品，采用怎么样的针对性营销策略，这是企业新业务团队需要净下心来细致分析和谋划的。华为发展史就是新业务不断取得成功的历程，尤其在手机领域表现得尤为突出，而成功背后是华为高深的业务规划水平。当企业在新业务领域投入资源很有限时，聚焦到“单点突破”是有效的。小米手机的“三个一”策略，即选择一个客户群体，做一个产品，采用一种营销渠道。

关于EBITDA指标的解读——精益经营管理专家廖亮

      EBITDA是在美国财务体系中的一个重要科目，在美国上市公司的财务报表中，EBITDA作为其中的科目和指标往往清晰地列于其中。EBITDA受到企业及投资公司重视，尤其是在管理层绩效考核领域应用甚广。

企业的净利润不仅受营业收入、营业成本、各种费用的影响，还在很大程度上受到企业所得税、利息费用的影响。营业收入有赖于