人效指标分析——精益经营管理专家廖亮

一、人均绩效输出（产量/销售额）。

1.人均销售额：一个周期内总销售额为总量计算出平均每个员工的销售额。

计算公式：人均销售额=销售总额÷销售员工平均人数。

指标意义：人均销售额是考核企业销售成果的指标，是同行业间对比具有说服力的指标项。人均销售额越高，企业盈利能力越强。

2.人均产量：一个周期内总产量为准计算出平均每个员工的产量。

计算公式：人均产量=产量总额÷生产员工平均人数。

指标意义：反应生产制造企业生产效能的指标，指标高说明企业生产效率越高。

二、每万元工资绩效。

1.万元工资销售额：一个周期内总销售额为总量计算出平均每万元工资所能产出的销售额。

计算公式：万元工资销售额=销售总额÷工资总额。

指标意义：万元工资销售额越高，企业盈利能力越强。

2.万元工资产量：一个周期内总产量为准计算出平均每万元工资的产量。

计算公式：万元工资产量=产量总额÷工资总额。

指标意义：反应生产制造企业生产效能的指标，指标高说明企业生产效率越高。

三、工资费用率（人工成本、产量、销售收入）。

1.人工成本：周期内人工成本总额。

计算公式：人工成本=工资总额+保险总额+公积金+招聘费用+培训费用+福利费用+劳动纠纷补偿费用+奖金+阶段性奖励费用。

指标意义：人工成本指标越小，说明企业的成本越低。 

2.人工成本占销售收入比：一个周期内营销中心的人工成本总额占销售收入的比重。计算公式：人工成本占比=一个周期内营销中心的人工成本总额÷销售收入×100%。指标意义：反映企业人工成本的指标，人工成本指标越小，说明企业的成本越低。

四、员工平均工资增长率与销售增长率之比：一个周期内员工平均工资增长率与销售增长率之间的对应关系。

计算公式：员工平均工资增长率与销售增长率之比=员工平均工资增长率÷销售（毛利）增长率。

指标意义：指标越小，说明企业的赢利能力越强。