商人卖车王婆卖瓜谁真谁假

文/丹东晓程

    且说卖车与卖瓜大有不同。

    其一，所卖之瓜，无法看清其内在品质，又可以借故不准开瓜瓢品尝，故可以随意添加其产品特征任意渲染尽情演绎随心所欲信口开河；其二，该瓜科技含量不高（高科技嫁接之瓜除外。我们讨论问题的背景是王婆时代，据考证彼时尚无嫁接瓜类植物出现）；其三，卖瓜人王婆营销手段单一，介绍产品的可信度不够，颇有“王婆卖瓜，自卖自夸”浮夸之嫌，故遗人笑柄，流传千年。

    当代卖车，其产品具有高科技含量，虽语言无法形容其品质之优良，但内脏五腑六肺肝肠却可以展示给人看。而且今人完全汲取了王婆卖瓜的教训，不仅让人看瓜、听瓜，还让人“尝瓜”，“自卖自夸”成了大忌，为“形象代言人”所取代，自卖自夸顺利实现了向“自卖他夸”的战略过渡，而且有实现“我卖众夸”——借助产品口碑宣传产品优势——的趋势。

    于是，卖车与卖瓜，营销手段出现了天壤之别。

    卖车者，公开地、尽情地让公众和媒体人任意试驾；各类车型，不同道路，包括天门山那样的盘山道，山西那样的复杂路况，可以纵横奔驰，直试得你直树大拇指——其实人家让你试驾，要的就是你这母指一树。人家的车你玩过了不声不响，未免太不讲究，不仅对不住人家的一片苦心，也对不住那刚刚出厂的新车和鼓鼓囊囊的小红包啊。暂且不提。

    更有先试后买者——先用一个星期几百公里，用过之后，好了就买，不合适送还。一时间反响强烈，到最后没了下文。可能是有些过头，某些现实让卖车人承受不起。

    还有零利率零首付购车者。

    这都是让自卖自夸的王婆自愧不如花样翻新的营销手段。若王婆地下有知，得知如今卖瓜手段如此先进，更有科学嫁接的好瓜可卖，岂不高兴得要死要活屁颠屁颠成暴发户啦。

    单说自卖自夸到一人卖众人夸，这可是历史性的转变、划时代的转变，具有里程碑的现实意义和历史意义。你看看，时代变了，电视机又能出影还能放话，更能带色儿，那玩意把靓车一影乎，谁不说好看，还用得着卖车人去讲么？要讲，也用不着卖车的讲，人家专业主持人，都懂车，小嘴叭叭的，啥话不会讲，专拣好听的说，大不了广告费豁出去了。省得自卖自夸，不尴不尬的。

    你再看看，时代变了，网络这一网一络，啥东西也没跑，全进来了。那小故狗一点，转眼之间游遍整个地球。你要让它影乎和车辆啥的，那给你整得有鼻子有眼，看得见摸得着，那叫视频。

    借助网络视频短片，汽车广告风靡一时现在仍在风靡。而且，有故事有情节生动感人催人泪下，丰富饱满立体感强不受广告时间限制，价格低廉省去了大笔广告费和制作时间制作成本以及有限的资源，宣传直接对象专一专门传递给汽车准消费者，润物无声，潜移默化，细水长流，不仅仅排除了自卖自夸之嫌，你都不知道谁在卖，谁在夸了。客观，公道，可信。产品营销手段又前进了一步，距离王婆卖瓜的历史越来越远啦。

    主流媒体利益驱动导致广告狂轰滥炸，尤其将其穿插在电视剧引人入胜欲罢不能之处，等于用广告费绑架观众的观赏情趣和欣赏欲望，成了夜生活的噪音和和谐社会的干扰素，令人生厌，于是公信力渐渐丧失。

    借此机会，网络情节视频不胫而走，完全是应运而生，水到渠成。真实自然和对与产品无关的受众的生活没有形成任何干扰，反而让接受的群体越来越多。

    虽然自然而然，但影响力与主流媒体相比还是欠缺一些集聚效应。

    即便如此，网络视频营销，比起自卖自夸的王婆，远不是大巫小巫之差距。毕竟历史性的进步又出现了。

    需要解决的问题是，营销怎样才能让人欲罢不能。怎样让营销客观又有效又不对其它人群构成干扰、真实不虚假不夸大避免让老实厚道的人上当受骗。这是后话。

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