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电子商务:中国企业解困的诺亚方舟

(2008-08-27 01:27:15)
标签:

电子商务

外贸营销

企业解困

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分类: 电子商务

电子商务:中国企业解困的诺亚方舟


    中国制造正承受大气候与小气候的冲击。一半是海水:美国次贷危机引发的经济衰退而导致外部需求萎缩、产品出口急剧下降;一半是火焰:国内从紧的信贷政策、出口退税率下调、原材料涨价、劳动力成本上升。水深火热中,制造业的冬天来了、寒流到了。
    2008年以来,长三角、珠三角地区许多企业也陷入严峻的发展困局之中。国家发改委中小企业司日前披露的信息显示,2008年上半年全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家,有三分之二的纺织企业面临重整。而其中长三角地区的中小企业占有相当比重,诸多中小企业经营状况恶化,面临半停产、停产、倒闭的窘境。
    上海市委书记俞振声、广东省委书记汪洋都高度重视电子商务、重视马云,希望马云给他们提出电子商务的建议。全国各省市也掀起一股电子商务热、马云热。
    世界是平的--正确开展电子商务无疑会成为企业扩大销售、脱离困局的诺亚方舟。国内还没有怎么开展电子商务比较系统的文章,那么中小企业怎么开展电子商务呢?电子商务就是阿里巴巴嘛?就是简单建一个网站嘛?电子商务其实很简单,但电子商务也很系统、很复杂。
    一、 电子商务很简单:
    中央电视台曾报道过“一封EMAIL引发的销售”,讲述的是浙江一个生产SUV与吉普的企业,用一封EMAIL打开了非洲市场。前期卖给非洲三台车,售后服务的花销远远超过了成本,但通过他们真诚的服务,后续接到这个非洲国家的部队二千辆车订单;目前许多中小企业主尝试的阿里巴巴、淘宝、百度、GOOGLE竟价都是电子商务的一种。
    二、 综合的电子商务很系统:
    阿里巴巴不是电子商务的代名词,企业并不是简单上了阿里巴巴就电子商务了,也并不是企业自建一个网站就电子商务了。如果没有营销与推广,企业网站也是没有点击量、没有生意的死网站。电子商务需要有外贸人才、互联网人才、不同语种的人才,综合起来才能做好真正的电子商务。
    做好电子商务,应该做好以下的一些工作:
    1、 重视搜索引擎:
    全世界最大的几个搜索引擎:GOOGLE、YAHOO、百度,韩国Naver与俄罗斯Yandex,不同国家有不同国家主流的搜索引擎。
    为什么美国没有阿里巴巴这些B2B的网站,因为美国的企业非常懂互联网,更会用搜索引擎去做生意,利用好搜索引擎是做好电子商务的第一步。做中国的生意最好是百度,做世界的生意最好是GOOGLE、YAHOO等相应国家主流应用的搜索引擎
    2、登陆国内外相应的B2C、B2B网站:

    登陆美国EBAY、buyerzone,中国阿里巴巴、慧聪、淘宝,韩国ec21,欧洲kompass,中东特佳易tejari.com等许多国内外相应的B2C、B2B网站,根据产品销售的国家不同,尝试不同地区的电子商务网站,并且不断总结与反馈,分析总结哪个电子商务网站的效果更好。
    3、利用商业圈子的力量:
    人脉即商脉,注册FACEBOOK、LINKEDIN等国外SNS网站,加入相应的圈子,混个脸熟,也得到相应的人脉、商品贸易资源。
    4、利用好国内外相应行业的垂直网站:
    在博客中发贴,在论坛发贴与回贴,在签名中最好有自己企业产品的介绍,从而宣传企业的产品与品牌,建立企业的知名度。
    5、建立企业自己的网站:
    外贸企业一定在国外租用网速快的空间或者服务器托管,让国外的用户打开企业网站时更快,用户如果七秒打不开企业的网站,离开的可能性很大,在企业网站上一定要有企业的介绍、要有EMAIL或在线客服、电话等联系方式,方便用户找到企业。
    6、EMAIL营销:
    EMAIL营销绝对不是发垃圾邮件,而是对有潜在需求的行业用户发邮件,精确的邮件营销也会起到一定的效果。

 

    因特网的迅速发展使之成为继传统市场之后的又一个巨大市场,这一市场突破了国界与疆域,正在地球上形成一个新的大陆,即:“第八洲 ”——虚拟洲。互联网不仅是用来娱乐、聊天的,更重要的是互联网还可以寻找商机、扩大企业的销售。马化腾、熊晓鸽等指出未来互联网的主流应用是电子商务,电子商务必将成为企业重要的营销市场。
    今天你.com了嘛?今天你电子商务了嘛?做好电子商务,在冬天里多寻找一件能过冬的衣裳吧!

 

 

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