青年朋友小W，勤劳耐苦，市场嗅觉灵敏。20年前就买了辆大卡车跑个体运输，后来搞煤炭生意，再后来做纺织布料买卖。前几年，看到本地招牌特产——香榧的价格连年攀升，于是爬到本地海拔最高的山区（600米以上）承包了1300亩山地，主要种植香榧。正当头批香榧果子开始收成，反腐风暴四起，作为佳品的香榧，价格狂跌。好在农林经济将是国家长期重点支持的，小W依然充满信心。他还间种中药甘草、茶叶等。
    昨晚他来电话探望我，顺便谈了一点他目前的经营情况。他说，销路尚可，就是效益较低。
    我说，刚开始总是这样的，以后随着产量增加，就有规模效益了；如果再能创出个好品牌，那就更有成效了。
    说到这，我想起自己去年8月写的一篇小文《何不创个品牌出来？》，遂请他有空浏览一下——

何不创个品牌出来？

    我前一篇小文《希望再次涅磐重生》，讲到W女士投建了一个农场和一个农产品工厂，W女士请我去那看一下。8月12日下午，我饶有兴趣地前去参观与学习。

    我先到了“神仙居现代农业园”。该农场面积2000多亩地，处在永安溪江畔，土质肥沃。目前开发利用面积过半，主要种植了20多个国外引进的有机蔬菜产品；还有少量有机葡萄和名贵花草。

    农场产品开发兼管理负责人小李说到，目前这些从日本、以色列、美国等国引进的有机蔬菜，在市面上零售价大约为普通同品种的一倍。“这价格卖得不高吧？”我说。

    “是呀！”小李答道，“因为刚开始，卖不高啊！许多超市还嫌我们贵呢！”

    “那怎么办呢？”我问。

    小李说，为了寻找并生产高附加值产品，他们开始大力投入开发生产“铁皮石斛”。

    铁皮石斛是一味名贵中药材，有中国九大仙草之王之称。野生铁皮石斛对生长条件非常苛刻，以致数量稀少。即使人工种植的，目前也十分短缺。

    于是，我又兴致勃勃地去了他们的农产品工厂，参观“神仙居农业”育苗车间，看了铁皮石斛人工育苗现场。这里正在规模化人工培植铁皮石斛幼苗。据工厂技术总监兼管理负责人陈主任说，第一批试制的铁皮石斛已经移植到户外的农业园大棚里，再过几个月就可完成整个生长期。

    铁皮石斛人工培植，室内幼苗培养期为8个月，移植户外再需生长2年左右，这样总共时间大约为3年。

    “等到这个铁皮石斛收成之后，你估计销售情况会怎样？”我问陈主任。

    “这就很难说了啊！”陈主任回答道，“农产品运作周期是很长的，也只有像我们吴总（W女士）这样的人才会去搞这行当，忍受等待。”

    据专家预测，人工培植生产铁皮石斛估计还有十年黄金时期，之后将进入相对“饱和期”。如果真是这样的话，那意味着，神仙居农业的铁皮石斛只卖三批之后，说不定就要失去高附加值利润了。这不禁使人想起“人工西洋参”的命运。

    这两个农业基地的骨干，对工作认真负责的敬业态度和开发产品的追求精神，无不给人留下深刻印象，令人称赞。

    通过参观和学习交流，也感觉到，企业似乎仍然停留在“以产品为导向”的阶段，尚未真正重视品牌建设，不曾很好地想过要坚决走品牌之路，还未完成向“以市场为导向，以客户为中心”企业转型的过程。虽说公司已注册使用“保时绿”和“神仙居”商标，并且“保时绿”牌樱桃番茄、黄秋葵、芦笋以及“神仙居”牌杨梅、金菊花等产品通过了绿色食品A级认证，其中樱桃番茄还荣获过浙江农业博览会金奖，但这些还并不是真正意义上的品牌打造。

    重视产品及质量，这固然是非常重要也是非常必要的，但品牌影响力不足，势必会影响企业价值的提升，获利能力也将会逐渐下降。只靠“喝头口水”来赚取高利润的时代早已过去了。

    为什么日本人租赁我国山东某块土地，种出来的有机蔬菜能够卖出每斤几十元或上百元的高价？而我们引进他们的品种，生产出来的同样蔬菜却只能卖几元钱？

    人工培植的西洋参现已掉价得不成样子了吧？但为什么“许氏西洋参”却仍然还有点优势呢？倘若铁皮石斛以后遭遇类似人工西洋参的命运，神仙居农业的铁皮石斛又会怎样呢？

    这就是品牌问题。

    于是，我与农业园的小李简单地探讨起这个问题来。

    建设农副产品品牌，一般有两条途径：一是依靠当地某个出名的传统优势品种；二是创造自主品牌。

    仙居自古盛产优质杨梅，闻名遐迩，但农业园种植杨梅显然是得不偿失的。“那么除了杨梅，仙居还有什么闻名天下且适合农业园种植的有机农产品吗？”我问小李。

    “好像没有了吧？”小李回答。

    既然这样，上面讲的第一条路好像一下子找不到，那就走第二条路吧：创造自主品牌。

    说到创造农产品自主品牌，不由得让人想到王石最敬佩的人——褚时健。他是烟王红塔集团原董事长，晚节不保，犯罪被判无期徒刑，后来因严重糖尿病保外就医。那年他已经75岁了，身体虚弱，居然承包了2000亩荒山地（面积与神仙居农业园差不多大），开种橙子。橙子挂果要6年，但几乎就在丰收的第一年2010年，褚时健就打响了品牌“褚橙”（也叫励志橙），风靡昆明大街小巷，远销省外各地，成为一时人们津津乐道的传奇。褚时健硬是把普普通通的一种云南冰糖脐橙，打造成与众不同的品牌，获得不菲收益。

    这就是品牌的威力。农林畜牧渔，只要是商品，就应树立品牌。

    产品做出来之后再销售，这叫“推销库存”；其实，真正的营销或品牌建设，是在还没有产品的时候就已经开始了。如果褚时健等到橙子收摘了，再做品牌营销，那他能在收成的头一年就创出品牌“褚橙”而畅销吗？

    “是呀！”小李叹道。

    “当然，我举这个‘褚橙’例子，可不是要你小李也去找个年高体弱的名老头或名老太，以此搞个品牌农产品哦！哈哈！”我说，“既然暂时没有现成的地方特产名品可借光，那你何不创造一个出来？”

    “行吗？哈哈！”小李问。

    “哈哈！不行吗？”我反问。

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              《希望再次涅磐重生》

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              《质量好是不够的》

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              《“以产品为导向”不适时宜》