前几天，朋友J叫我到他的新厂去看看。我还是第一次去。转了几个车间，看到大部分设备都停着。

    “开工率几成？”我问。

    “几成？呵！连一成都不到呐！”J垂头丧气地答道。

    15年前，J创办了一家制线厂，经过打拼，非常成功！两年前，他看到，耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、特步、361°等大量使用某类纱线，决定再建一个新厂，专门生产这类纱线，并出售给这些运动大牌制造商。

    当时，我明确地指出：只须添置一些专用设备，就完全可以在现有的生产厂制造这类纱线，千万不要另建工厂，而新厂成本是最大的；还有，销路也不会一下子都有的。

    J满怀信心地说，不出一年，定将把其产供销全部搞定！

    新厂，大部分设备都是进口的，重要设备是欧洲的，又从国内最高水平的厂家请来顶尖的生产技术人员，管理严格，可以说，制造战线武装到牙齿了，产品质量也确实非常优良！然而，两年一晃而过，目前业务严重不足！

    J很是纳闷！

    这个案例再次揭示了企业管理中的一个基本原则：技术决定产品，品牌决定市场。

    如今，产品质量好是远远不够的。J销售受阻，显然遇到的是品牌壁垒。这些运动大牌制造商怎能相信你J的责任、产品、质量、服务、价格、方式能够确保长期符合他们的要求？企业及商品的品牌中蕴含的这些东西你一朝一夕就能建立起来？并且可让人家脑子里立马产生这些品牌效应？

    肯定需要一定的时间的吧？当然，方法正确，时间可望大大缩短。

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