有一句老话：最危险的地方也最安全，我结合房产业的特殊性，改成：最危险的时候也就是最安全的时期。
第一类，消化存量
政策与对策总相伴而来。既然国家控制商品房的结构，那么，遗留的一些项目，能够在法制的溯及力作用范围，便成为政府给策划出的“竞争力”：因为结构调控一旦动真，则遗留的按原政策报建的户型结构便因为稀缺而成为抢手货。
对于这类项目，目前正处于博弈的阶段，所以开发商应该努力的方向不是担心销售，而是修正品质，把项目做得更为华丽好看，样板间、公益活动、公关认购等常规手段均将按照体验法则进行“实际营销”，这是正道。
恰恰相反，这类项目因为政府的调控变得定位非常准确、针对性非常强、面临的购买力非常强劲，而且需求非常容易引导。
第二类，激活增量
这是问题的主要方面。但各开发企业应该权衡的是实力与资源结构。我想说的是，这类也就是主流项目，最适宜的营销策略是品牌与资源的再整合：即储备用地、新开工项目、继承项目及未售房源等放在一个篮子里考虑，在宣传与营销方面讲求节奏的舒缓，不要急；第二，将储备地的功能定位、新开工项目的各种市场定位、继承项目重新定位进行全盘的考虑与修正，形成自己的特色与竞争优势，积累一些具有购买潜质的客源；再一个经常性进行隐型营销，不断露脸，从正面强攻，从侧面如现场、如销售力的提纯、如销售账的合理有效计算、如性价比的多方论证，经由这么几个环节的“真假营销”，消费链将会有效衔接在一起。
剩余的事情就是与社会人、与政府、与消费者一道观望、拉笼、激励、刺激、分化、分流、成交。
第三类，盘整历史问题并“友好协商”
老百姓因为物价的原因，因为加息的原因，因为收入不敷支出与恩格尔系数的大幅变革，容易把气出在开发商的头上。这个时候我们不需要对立，需要解筹。抓紧历史问题的合理、有效、高效解决，树立自己的新形象，配合所有资源项目的重新洗牌后全线推出。
预期房产品的销售将成为“超市模式”，即你的现在的、潜在的、未来的各方面的房源均应通过互动，让消费者从心理、承受力等方面全盘接受，并且选择面非常宽，竞争对手的资源还应主动承示，告诉你的消费者，竞争对手的产品好在哪，具备什么样的性价比，你与之相比，胜在何处？这是一个竞合的时代，但当前又是一个弱肉强食的时段，不要打击，要的是合理的阐述。
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