悟通天下——营销策划

    文/姜仁上海工作室

    营销策划，顾名思义，就是针对某一产品的销售而制定的策划方案，它的任务就是将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”，为实现明天的目标，提供今天的行动指南。

    《礼记·中庸》有言：“凡事预则立，不预则废。”营销策划意义重大，没有策划的营销就像“盲人骑瞎马”，走到哪里算哪里，而有良好策划的营销，则是“计已成而求其战”。所谓“运筹帷幄，决胜千里”，商场如战场，我们的营销策划也要达到这样的效果。

    长期致力于房地产营销策划的姜仁先生在谈及时，营销策划可谓“法无定法”，但万变不离其宗，有一种适用于绝大多数人的方法，那就是“攻心为上”。

    在姜仁老师的实战课程和策划案例中，不乏看到他将“目标客户终端”作为做好策划营销的着陆点，采用攻心为上的心理战术，准确的把握目标客户群体，以市场需求为导向，做好“前营销”，媒体推广实时介入，准确瞄准市场漏洞，将竞争对手逼向一侧，让同路前行的竞争者自动为你让路，做到相互融合又独善其身，这样才能立于不败之地！