上周录《商道》的节目，一录三天。昨天播出后，收到一堆短信和助理拿过来的博客留言，最损的说我看着太胖，该减肥了。其实镜头会让人变宽，荧屏上的美女，现实中更加苗条清丽。看着有点儿胖的我，现实中也就还可以了。回答朋友们几个问题吧。

　　1、关于做减法

　　“老蔡做减法是什么意思？企业瘦身，还是削减盈利不好的项目？ ”

　　“以前做减法，现在做加法”，这是博洛尼在商业模式上的一个转变。首先说明什么是加减法。博洛尼始终坚持做整体家居解决方案，未来也不会变。但之前的整体，是加法的过程。前期设计，所有产品线（橱柜、卫浴、板式、沙发、配饰），后期施工全包，这是为了建立行业门槛，减少竞争压力。你可以抄我一个产品，但抄不了我全套服务。现在做减法，同样也是为了建立门槛。都在往整体做，就要看谁的管理成本更低，整合效率更高，内部竞争更良性。我把企业打造成一个创业平台，管一个产品的同事做好了，我可以给你这部分51%的股份。公司对具体产品线就有一定放权了，专注在整体解决方案上。这是最大后的必然过程，博洛尼先跳出来了，我的单品，我的整体方案都越来越平面化专业化，也就给竞争对手设了管理和运营上的门槛。

　　博洛尼今后会怎么发展，大致方向是做轻。有人说你们是做家居的不是做网络的，轻公司也适合你们么？第一，轻的是管理架构与商业模式，这点读透《轻公司》自然明了；第二，博洛尼不是做家居的，是做生活方式的；第三，网络是趋势，从营销角度，还是从销售方式上均如此。谁说博洛尼集团不会介入网络，也许我们就要做家居界最好的网商。

　　2、关于我这个人

　　“老蔡，你还跳霹雳舞么？”

　　霹雳舞，这个是光辉岁月角落里静静平躺的记忆了。北航时代的我是先锋青年的代表——如果毕业后立即创业，不是先去了一年中科院做研究员，那可能不枉叫叛逆青年——骑俩小时车去北展听中国第一场国外摇滚乐演唱会，听迈克尔杰克逊，包括学校霹雳舞比赛拿个第一名，这种事儿在当时还是相当离经叛道的。现在肯定不跳了，现在运动基本是骑马，有一阵坚持每周一次，和家人一起骑马。这方面我要向我父亲学习，他是个完美的浪漫主义者，对生活和运动无比热爱。

　　如果我说我是典型工科生大家相信么？其实我跟我父亲一样，算是个天生做技术的，只是我一赶上了变革的时代，二接触了变革的环境，三知道了变革的方法，再加上骨子里对创新的那么一点灵感，才变成了现在这个样子。

这次录《商道》，算是一个回顾。但人还是要眺望远方的

　　3、关于入住家装

　　“老蔡，看了入住家装的概念，我就特别想如果有装修公司能把我的房子弄成相当于买的精装修的房子就好了。”

　　科宝入住家装第一次提出来是07年，我们当时第一个初衷，是涉足钛马赫、博洛尼之外的客户层面。那时候很多年轻朋友到我们体验馆看过之后都很喜欢博洛尼的产品，但他们都觉得价格太高了，这是个很现实的问题。博洛尼高度定制，样式、色彩、尺寸、材料完全随意搭配。科宝保留了一定的产品个性化，你还可以选择各种设计好的搭配，但没那么多的定制工艺，这样成本就下来了。

　　做到现在，科宝真正的精髓又来到了“入住”。选入住家装，我们送装修期间海南旅游。这旅游不是返现金一样的折扣，而是说，选了科宝入组家装，装修期间你去旅游都没关系，所有进度所有质检都有项目管家像五星酒店私人管家一样，全程跟你汇报沟通。这位朋友的愿望，也是科宝的目标。

　　4、关于回忆

　　“您在节目里是不是有感觉回忆了自己创业10年的道路，感觉特沧桑。”

　　确实这么完整的回忆越来越少了，上次应该是去年这时候在清华做创新企业论坛。算好事，做一次采访录一次节目就要把压箱底的陈年旧事倒腾一番，说明社会公众不认识你这个人。至于沧桑感倒不多，危机感还是有的。想想看自己做得已经挺多了，但又随时能感觉到逆水行舟不进则退。另外以前冲得太猛，今后怎么平衡事业与家庭，健康与生活，这些都要考虑。但我的目标还未实现，有商业，也有文化目标，不说商业，比我成功的人有不少。文化上为中国的文艺复兴尽自己一分力，就能给我足够继续拼搏的动力了。

  蔡明自留地“蔡园子”（点击进入博客圈），欣赏铸造生命力的家居，阅读大师心灵的设计，把玩优雅刺激的时尚。

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