比亚迪电动车赢得市场的三大前提

文/丹东晓程

    比亚迪目前采取的集团销售方式无疑是正确的。在此基础上，应通过宣传逐渐向个体用户拓展，以赢得整个市场。主要前提措施应该有三。

    第一、制定产品超常保修制度。发电机、电池等关键部件保修10年。

    这彰显了厂家对自己产品的自信力，也表现了厂家对客户的责任感，让消费者买得放心，用得舒心，修得安心。

    新产品需要树立新形象。树立产品、服务和市场形象。拓展新市场，需要取信于民。在售后和维修方面付出全力，集中精力，解决技术问题，积累经验，改进产品，减轻消费者维修负担，赢得很好的口碑，有利于产品推广。

    比亚迪的维修费用解决了，正面口碑将不胫而走，声名远播，在国内市场先入为主，先声夺人，方能成就国内电动车老大。

    第二、在相关城市大的停车场建立快速充电设施。

    仅仅靠家庭充电，会有种种不便。依靠社区充电，也有许多麻烦。大型停车场集中充电，立足长远，远虑近忧一并解决，可以形成影响和示范作用，引导销售电动车产品。比亚迪在省和国家资助扶持的基础上先期建设，其它电动车产品后续补充费用共同使用。

    第三、搞好销售宣传和示范。

    1、大面积开展试乘试驾活动，推行体验式营销，打消人们关于电动车的种种顾虑。

    2、如果技术成熟，可以在市场广泛推广，就通过媒体广泛宣传。技术上的改进、革新，都作及时报道；通过解析、演示、图解，宣传新产品。

    3、通过推荐和自由报名等方式，选择热情关注比亚迪双模电动车的客户和一定层次的科技、知识界精英，给予持卡购车的大幅优惠，以扩大产品影响和消费带动作用。

    电动车是个新生事物。人们有顾虑、有猜疑、有观望情绪理所当然。比亚迪的工作就是缩短这个观望期，在市场上先入为主，全面占领电动车市场。这对企业发展、社会进步，具有战略意义。如此，也不枉国家的大力支持。

（新浪汽车独家专稿  版权所有侵权必究）

    欢迎点击最新评论

               年底冲量非降不可热点车型榜         新君威为什么向迈腾暗送秋波？

               车价触底桑塔纳能降到4万区间？      放下价格架子 雅力士何时翻身？

        车价必将见底  购车正当其时         选到好车的成功标志是什么         

               迈腾要不要加长，加长你会不会去买？ 雅力士为什么失败？

             2008:新车定价小车高价乱相纷呈     加2万买思域还是省2万买荣威？