小郝自从6年前离开我司，杳无音信。听说她创办了个小型的儿童床上家纺产品制造公司，主要是做出口生意。

    上个月，她突然来我这。我们谈的几乎都是她生意上的事情。她回答了我3个问题：

    1、问：2012年销售额多少？

       答：大约1200万元吧。

    2、问：公司多少人？

       答：正式员工20多个，有时人手不够，就招聘临时工，增加10来个或20来个。

    3、问：面料主要是向织布厂订购坯布，然后再拿到印染厂去染整加工的吧？

       答：是的。

    “那你去年是没有什么赚头的了。”我说。

    “是啊！”小郝应答。

    “必须尽快转型！”我建议道。

    一、你是个家纺成品制造商，为什么要去做面料生产方面的事情呢？以后莫非纺纱、种棉花等生产你都要去做不成？战线拉得长，资金势必铺得大，人力、精力、时间等成本随之增加，总的产出比则会减少，同时风险也会加大，最终效率和效益必定下降。市场是按细分原则分布的，不可能每道环节的利润都让给你赚。以后面料请直接向供应商或印染厂采购即可。特别是新客户和新产品的经营，坚决不可再按老套路走了。不要搞错方向！

    二、家纺产品必须不断创新，其中面料创新是个关键因素，但由于新面料开发及试制的成本和失败率都是非常高的，所以不要自己去做，而应把它们交给供应商或印染厂去做，你只需提供信息并协助开发就行，尽量做到“零成本”开发。

    三、现有的家纺成品生产规模不宜再扩大，但要在技术和品位方面下功夫，不断地提高产品的档次，并努力销给相应的高档客户，以期获取更高一点的利润。至于业务量大了，包括现有业务，可以外发加工。

    先就从这几个方面着手转型吧，改变商业运行模式，采取整合营销的方法，因为商业的精髓之一就是利用别人的智慧嘛。同时，必须重视并进行品牌建设。关于这个品牌建设问题，以后再作专门讨论吧。

    时隔一个多月，今天小郝又来我这。得悉她情况正在改变，比如，她正在想办法让坯布供应商或织布厂直接提供成品面料给她，这相对来讲比较容易促成，而价格也不会过高。要是另起炉灶，找到比较好的面料供应商，则还需时间。还有，她的思维方法也有明显改变。令人欣慰！

    其实，我周围按照这个套路而转型成功的案例已经有好几个呢。

    坚信小郝也一定能够做好的！

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