浙江的绍兴和萧山是我国纺织品的生产以及贸易重地，这一带云集着好几万个布商，他们绝大多数做布都是从坯布或纱线开始的，再通过印染加工，从而完成整个面料制作，最后销售出去。这种经营方式，用行话说就是，做“一批”。

    布商朋友H也用这个方法，红红火火做了十多年“一批”，但从前几年开始，每况愈下！昨天跑来诉苦。

    “快活不下去了！”H一脸苦相，自嘲地叹道，“莫非我属狗，非要落得个‘狗（苟）延馋喘’的下场不可？唉！”

    哈哈！

    “一批”商业模式有其历史形成的合理性：1、追求利润最大化；2、竞争所迫；3、为了商机保密。然而，随着市场经济的快速发展，尤其对于过度竞争的纺织行业，任何“大而全”或“小而全”的方式都已越来越不适时宜了。

    就以上述三点而言：

    1、现在，纺织品日益要求“多品种，小批量，快交货”，单品种的规模越来越小，而你仍然抱着规模经营时“从头做到脚”的方法，相对来讲，势必战线长，投入大，风险高，看似各个环节的利润空间都给你挖到了，其结果往往是捡了芝麻丢了西瓜呐！

    2、竞争确实越来越激烈，但你靠压缩产业链的利润空间去竞争，只会越来越恶性循环的。应该跳出来，寻求并加强另外的竞争力，因为市场经济不是简单的产品之争，比如，经营方式，营销服务，等等，都可成为你的核心竞争力的呀！

    3、现在早已步入信息社会，纺织品日趋同质化和同类化，纺织品越来越变成名副其实的“仿制品”了，你想保密，其实是掩耳盗铃，你屁还没放出，别人就已闻到了呵！

    “那咋办呢？”H问。

    改变商业模式，去做“二批”！即把整个面料制作都交给工厂或“一批”供应商去做，你只需向他们收购成品，而你的重点是开发客户以及寻找他们所需要的产品；即使产品开发，也请交给上游去做；同时，极为重要的是，要向客户提供优质无比的服务！你是贸易商，就立足于自身，集中精力把贸易做好。这是完全符合市场细分原理的。

    “这几年来，叫你做‘二批’、做‘二批’、做‘二批’，也不知向你建议过多少回了啊！你偏不听，每次盯着小单子上的蝇头小利不放！”我有点来气了，“你瞧瞧，我们身边听的布商朋友，有的已经做得相当好了；有的转型之后，正在快速发展；你怎么就不看看？”

    快转型吧！不妨把全国所有的工厂和“一批”供应商都当做你自己的作坊和员工，实在是因为营销就是——

    整合！

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