朋友Q是专门经营印染助剂的，昨天来坐，说到，对于芒格常用的美国农夫谚语——“我想知道我会死在哪里，我就永远不去那里”——觉得不太理解。

    芒格的思维强大无比，思想博大精深！芒格在许多场合下借用这句话，说明它具有普遍性指导意义。

    我就Q的具体情况为例，试作解释。

    浙北沿海的绍兴和萧山是全国乃至全球印染规模最大的地区，大都以规模取胜，现在，随着环境保护措施力度日益加强，节能减排指标日趋收紧，水电气价格提高，原材料持续上涨，劳工紧缺促使工资大增，等等，总之，成本大幅上升！再加上，当局又不断严厉地限制行业规模，逼迫淘汰落后产能，已有不少企业歇业或关闭。这个地区的印染规模势必大大压缩，而印染助剂的兴衰与印染行业的发展趋势密切相关！在这种大趋势下，你若还是像以前那样，一味地去做量大价低的产品，仍然想以量来竞争获利，那显然是犯方向性错误了，岂不是去找死？

    “那怎么弄呢？”Q问。

    “知道了怎么会死，那就反过来可找活路了。”我说，“紧紧围绕‘有机、生态、环保、低碳、功能’这些主题来做文章！根据这些发展趋势来开发适销对路的产品，量身定做，不求多而求精。改变策略，转变增长方式。你越早改变，就越有活路！”

    “噢——先知死，后求活，好像有点明白了！”朋友Q眯起双眼、微微摇晃着脑袋、若有所思地说。