ACER并购Gateway：联想国际化再临拐点

    前一阵媒体高调爆炒联想要收购Packard Bell，继而会曲线并购美国第三大PC厂商Gateway，ACER已经出局。甚至联想的高层也在不同的场合暗示了收购Packard Bell的决心，甚至有消息称，已有多位联想高管准备奔赴欧洲，筹备整合事宜，8月底联想集团高级副总裁刘军国外学习归来后，将接手Packard Bell事宜。一切都证明似乎是大局已定，只待收购时间的来临和消息的宣布。但令业内和笔者意想不到的是，时隔不到一个月，形势竟然发生了如此大的，甚至截然相反的逆转，今天，ACER宣布以7.1亿美元收购Gateway，并曲线控制PackardBell。笔者此前曾就联想欲收购欧洲PC厂商Packard Bell发表过一些评论，（孙永杰：竞购Packard Bell：联想的两难选择；孙永杰：联想国际化：唯有并购才能生存吗；孙永杰：收购Packard Bell：联想的主动与无奈？），主旨是并不非常看好联想收购Packard Bell，主张联想应将主要精力集中在国内PC市场的巩固和扩大，同时继续消化和融合并购后的IBM PCD，因为从联想的市场表现看，中国市场的增长和营运率的贡献依旧在支撑着联想艰难的国际化之旅。但事情似乎总是朝着不利于联想的方向发展。今日ACER收购Gateway的辐射效应将有可能让联想的战线不得不被压缩到中国国内的PC市场。

    众所周知，联想国际化要想彻底成功的话，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场和亚太市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报（即使是最近的两个季度财报显示联想已经在大中华区以外的各PC市场取得了赢利）来看，联想在重要的美洲、欧洲和亚太市场的表现很不稳定。例如最新的，也是最好的联想08财年第一季度财报显示，联想在欧洲的业务的营业额略有上升，但运营利润大幅下挫，占总体业务比例下挫到19％左右，而利润率仅为0.1％。与欧洲区相比，联想在美洲区的业务在1年亏损后自上季首次出现盈利，本季延续增长，但增长幅度不大，利润率仅为2%；亚太地区仍旧波动巨大，继上季度突然出现大幅盈利，而本季度又再次大幅下挫，延续了此前不同季度交相亏损和盈利的不稳定态势，利润率为-3.02%。在这种形势下，ACER亮出收购Gateway的杀手锏，对于联想来说无疑是致命一击。

    首先ACER收购Gateway，将会让联想在美洲的PC市场更加艰难。据IDC的统计，ACER在2007年的第二季度比去年同期增长了55.4%，而联想仅为22.3%；在美国市场，ACER在2007年的第二季度比去年同期增长了163.8%，份额为5.2%，而联想在美国市场未能进入前6的行列，仅是保持了微弱的增长。由此可以看出，在同是软肋，但又非常重要的美国PC市场，ACER的优势和表现要大于和好于联想，加之此次并购美国PC市场排名第三，市场份额为5.6%的Gateway，尽管短期内对于ACER在美国市场竞争力的提高有限（因为ACER同样面临整合的时间问题），但即使是小幅度的增长，对于在美洲PC市场本已处于劣势的联想也是雪上加霜，更致命的是，对于在美洲市场刚刚有些许起色的联想继续开拓美洲PC市场的信心是一个重挫。

    其二是在欧洲市场，随着ACER收购Gateway曲线控制Packard Bell，使得联想在欧洲市场力拼的最后一丝希望有可能化为泡影。众所周知，欧洲市场是ACER崛起的老家和发力的源泉。联想本想通过并购欧洲PC厂商Packard Bell而在欧洲市场作最后的一搏（尽管并购Packard Bell也存在着极大的风险）。从2007年第一季度欧洲主要国家PC市场的排名看，ACER在德国、法国、英国几乎占了半壁江山的欧洲市场上的优势非常明显，而据Gartner最新发表的报告显示，受消费者需求强劲的拉动—尤其是对笔记本电脑的需求（笔记本是ACER在欧洲市场的强项，笔记本需求的增长可以进一步拉动ACER市场份额的增加），第二季度西欧地区的PC销售量较上年同期增长了9.3%。与之相比，联想在欧洲市场上述三个最具代表性国家的排名根本没有进入前五名。如果此时ACER真的如业内所说能够通过收购Gateway而曲线控制Packard Bell的话，联想在欧洲市场与ACER的差距会进一步拉大。

    此外，从全球笔记本市场2007年第一季度的出货量看，ACER占据了11.2%的市场份额，仅次于惠普和戴尔而排名第三，而联想同期的市场份额仅为6.4%，排在第五位。虽然名次仅比ACER低两位，但份额却相差了近5%。鉴于未来PC市场的竞争更多集中在笔记本市场，联想在笔记本市场，尤其是在欧洲市场根本没有胜出ACER的可能，而且现在ACER控制Packard Bell的话，更是如此。那么淡出与ACER在欧洲PC市场的竞争可能是联想最终的结局。

    其三就是在亚太市场。在2007年第一季度，ACER已经取代了中国的方正位居第四，市场份额为6.5%；第二季度仍居第四位，发货量同比增长34.6%。此外，ACER在东南亚地区销量的强劲增长弥补了其在中国市场的下跌，而这块市场也是联想在亚太市场的重点区域。鉴于笔记本市场在亚太区近50%的强劲增长，ACER收购Gateway，必定会加强其在消费类笔记本市场的实力，从而对目前占据优势的联想施压。

    其四是在在中国大陆市场，这也是目前关系最为微妙的市场。Gateway刚刚宣布进入中国市场不到两个星期的时间，就即将归到ACER的髦下。那么未来Gateway是继续在中国市场拓展还是退出中国市场要看ACER的最终目的如何。据统计，在中国，ACER的市场份额第一季度为2.6%，列所有电脑公司的第六位。据称第二季度会有显著的增长。鉴于并购Gateway可使ACER在美洲和欧洲市场站稳脚跟，ACER极有可能以低价策略，利用Gateway来抢夺中国市场，尽管短期内难以撼动联想的位置，但其心理威胁作用远远大于实际的效果，对于在美洲和欧洲市场失势的联想来说会非常的不舒服。所谓不咬你却恶心你。

    从上述的分析不难看出，ACER收购Gateway对于联想来说，在东方是施压，西方是实实在在的打击，ACER狙击联想的战略已经部署完毕，由此带来的是联想的国际化进程在海外市场从亏损到微弱赢利之后的艰难转化后，再次面临拐点。而联想能否顺利通过拐点而走向正确的国际化之路令人关注。