听到咨询顾问的发问，这位企业家沉吟了片刻，成竹在胸的回答：这是我的五年计划。老产品的市场份额不大，不管我们多么的努力，也就只有这么大的市场。开发新的市场是不容置疑的选择，问题是，新的市场在哪里？份额够不够大？有多少竞争者？进入的门槛有多高？渠道能不能够和我们原来的产品兼容？这些问题能回答就没有问题了。

我在几年前就已经思考这个问题，并且积极地寻找突破点，而且已经开始行动了。前一个月，我们投入了2000多万元人民币，买了德国的一部大型机器设备，准备生产一种与我们相关但较大的产品（共知的原因，这里隐去具体的内容）。这个产品属于新兴的产业配件，市场份额非常之大，而目前只有美国有一家公司用这样的机器在生产，供不应求。

企业家用简洁的语言阐述了他的对策，回答了上面诸多的问题：新兴的产业；份额很大；竞争者少；进入的门槛很高——2000多万元的设备投入，不是一般的小企业（竞争者）能够做的事情；渠道可以与原来的产品兼容。

有了这样的发展保障，按理，这位企业家应该高枕无忧了吧？几年前排着长队购买产品的一幕一定还会呈现。但是，这位企业家想得更远，他说：张老师，我请你们来，就是想在人力资源上面再投入一些，使我们的员工不但有硬件上的舒适环境，更要有一个人文的软环境，工作的同时，还要找到快乐的感觉，把我们的公司建设成人人喜欢，人人愿意为之奋斗的大公司。

我们的项目组成员被深深的震动了：很多我们服务的企业，生存得很艰难，为了生计，与客户斤斤计较，就为了一钵糊口的饭食。企业越做越难，艰辛地苦撑着，欲前不能，欲罢不甘。而这位企业家把今后几十年的饭都已经挣到了碗里，全身心想着的就是让自己的员工生活得更好。

差距呀，这就是差距。眼光有多远，有多高，企业就能做多大！与之对比，我们刚刚咨询回来的一个项目，这个企业就是典型的中国民营企业的代表。近年来，竞争的原因，越做市场份额越少，为了撑起公司的开销，在销量剧减、利润几乎为零或负数的情况下，不得不在产品上面做文章——偷工减料，以维持盈利。结果我想博友们也会知道了：客户流失的越来越多，公司的状况更加举步维艰！

我们欣喜地看到了民营企业的希望，衷心的希望像上面那样的企业家越多越好，良性的循环孕育了良性的、优秀的企业。

推荐阅读我的其他文章

      权贵·商人·秀才（一）——独来独往的二妹  

      权贵•商人•秀才（十）——亲人们是用来互相伤害的吗

      母亲                   大尾巴大老鼠

      种树者说               拒人于千里之外

      说说老板的心态          世界上什么东西最值钱？

      走入迷途的年轻人        谁知道自己到底能活多久？

      茶香弥漫的都市          静静地，我们相依走过岁月

      这样的钱要不要赚？      世界上真的有“绝招”吗？