加载中…姜仁：09特价房将热销
(2009-01-13 10:25:23)
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特价房促销房价房产 |
分类： 策划营销 |
心理话
2008-12-29
10:59:59 发表于厦门房地产网-谈房论市-厦门业内论坛
商品卖不出去了，商家就会采取促销，比如说买一送一，买大送小，如果此招还不灵光，那么干脆直接降价，卖出去总比烂在仓库里强，尤其是在经济危机出现的时候，套现是绝对的真理。商人永远都是最精明的，所以打折促销这些事情，从来不需要人指点，什么时候该促销，什么时候该降价，他们总是“门儿清”，因此从来也没有见过什么行业协会发过什么促销的文件，不就是降价这点事吗。
但是房地产就与众不同，人家毕竟是重要的支柱产业。按照我的理解，再重要的支柱产业，如果生产的房子销售不出去，成为积压品，那么他就起不到支柱的作用，这就好比古代有一个人，耗费了毕生心血从神仙那里学会了屠龙术，回到人间之后准备大展宏图，结果发现地球上无龙可屠，这个人在我眼里，他还不如一个杀猪的，至少可以让很多人吃到他杀的猪肉。
楼市过冬，房子卖不出去，按道理开发商们一合计，精明的放下面子，喊来客户，买卖双方商量一个都能接受的价格赶紧把房子卖出去万事大吉。但是说起来容易做起来比登天还难，楼市观望长达一年多，也没有真见到几个真正降价的。近日，国务院办公厅发布了“关于促进房地产市场健康发展的6点意见。”在意见中，明确指出：“鼓励开发商以合理价格促销”。
大家联想一下，如果超市促销的要等国务院给意见，乡下街镇上卖咸菜的要等国务院下文件，下班之后过街上倒卖光盘的要等国务院审批促销手段，那国务院办公厅的人员整天不忙死才怪，干脆改名叫促销办更贴切。为什么房地产要国务院下文促销，把事情了解清楚还真要从头说起。
最开始的时候，楼市刚刚出现委靡的迹象，开发商死抗房价，要与购房者抗争到底，还鸭子煮烂了—嘴硬说房价还会继续上涨，结果楼市恶化，卖房子比卖爹还难，开发商的谎言被无情的戳穿；后来一看形势不妙，在死撑着不降房价，再肥的猪坚强也会被消耗死，可是开发商刚刚尝试要降房价时，老业主开始大闹售楼处，面对打砸退房的威胁，开发商选择了不降房价；后来有开发商资金短缺，看起来实在熬不过这个冬天了，要实施降价，这回却被主管部门当头一棒，命令不准降房价，否则严厉处罚，南京市已经出了这样的笑话。
从开发商不想降，到中间的不敢降，到岁末的不能降，看来降个房价真不比现在卖套房子容易。年关将近，开发商缺钱的严重程度超出想象，大部分开发商想赶紧卖出去几套房子，先把这个年对付过去再说，因此越来越多的项目试图选择大幅度降价。但是从上面分析可以看出，降价除了要安抚好老客户的情绪问题，更要看地方政府的脸色，如果得罪了地方“老大”，那可就不是花钱打发老业主那么简单的事情了。
好歹南京的地方政府在房管局长受到网友责难后，也公开表示没有处罚降价过开发商。这此国务院表态之后，地方政府应该不会公开表示反对开发商降价了。有中央支持房价促销，开发商无疑领到了一把“尚方宝剑”，可以大胆付诸行动了。
春节就要到了，大家都把心思放在了如何过年上，买房的想法暂且搁置，一切等明年再说吧。而对于开发商来讲，拿到了降价促销的权利，现在关键要做的就是制定好明年的价格计划，既要做到让购房者满意，也要指定老业主的善后安抚工作，相信在09年的春暖花开之际，房地产市场特价房、优惠房将层出不穷。国务院在给开发商充分的促销权利后，也暗示广大购房者在09年一定要购买特价房。
商品卖不出去了，商家就会采取促销，比如说买一送一，买大送小，如果此招还不灵光，那么干脆直接降价，卖出去总比烂在仓库里强，尤其是在经济危机出现的时候，套现是绝对的真理。商人永远都是最精明的，所以打折促销这些事情，从来不需要人指点，什么时候该促销，什么时候该降价，他们总是“门儿清”，因此从来也没有见过什么行业协会发过什么促销的文件，不就是降价这点事吗。
但是房地产就与众不同，人家毕竟是重要的支柱产业。按照我的理解，再重要的支柱产业，如果生产的房子销售不出去，成为积压品，那么他就起不到支柱的作用，这就好比古代有一个人，耗费了毕生心血从神仙那里学会了屠龙术，回到人间之后准备大展宏图，结果发现地球上无龙可屠，这个人在我眼里，他还不如一个杀猪的，至少可以让很多人吃到他杀的猪肉。
楼市过冬，房子卖不出去，按道理开发商们一合计，精明的放下面子，喊来客户，买卖双方商量一个都能接受的价格赶紧把房子卖出去万事大吉。但是说起来容易做起来比登天还难，楼市观望长达一年多，也没有真见到几个真正降价的。近日，国务院办公厅发布了“关于促进房地产市场健康发展的6点意见。”在意见中，明确指出：“鼓励开发商以合理价格促销”。
大家联想一下，如果超市促销的要等国务院给意见，乡下街镇上卖咸菜的要等国务院下文件，下班之后过街上倒卖光盘的要等国务院审批促销手段，那国务院办公厅的人员整天不忙死才怪，干脆改名叫促销办更贴切。为什么房地产要国务院下文促销，把事情了解清楚还真要从头说起。
最开始的时候，楼市刚刚出现委靡的迹象，开发商死抗房价，要与购房者抗争到底，还鸭子煮烂了—嘴硬说房价还会继续上涨，结果楼市恶化，卖房子比卖爹还难，开发商的谎言被无情的戳穿；后来一看形势不妙，在死撑着不降房价，再肥的猪坚强也会被消耗死，可是开发商刚刚尝试要降房价时，老业主开始大闹售楼处，面对打砸退房的威胁，开发商选择了不降房价；后来有开发商资金短缺，看起来实在熬不过这个冬天了，要实施降价，这回却被主管部门当头一棒，命令不准降房价，否则严厉处罚，南京市已经出了这样的笑话。
从开发商不想降，到中间的不敢降，到岁末的不能降，看来降个房价真不比现在卖套房子容易。年关将近，开发商缺钱的严重程度超出想象，大部分开发商想赶紧卖出去几套房子，先把这个年对付过去再说，因此越来越多的项目试图选择大幅度降价。但是从上面分析可以看出，降价除了要安抚好老客户的情绪问题，更要看地方政府的脸色，如果得罪了地方“老大”，那可就不是花钱打发老业主那么简单的事情了。
好歹南京的地方政府在房管局长受到网友责难后，也公开表示没有处罚降价过开发商。这此国务院表态之后，地方政府应该不会公开表示反对开发商降价了。有中央支持房价促销，开发商无疑领到了一把“尚方宝剑”，可以大胆付诸行动了。
春节就要到了，大家都把心思放在了如何过年上，买房的想法暂且搁置，一切等明年再说吧。而对于开发商来讲，拿到了降价促销的权利，现在关键要做的就是制定好明年的价格计划，既要做到让购房者满意，也要指定老业主的善后安抚工作，相信在09年的春暖花开之际，房地产市场特价房、优惠房将层出不穷。国务院在给开发商充分的促销权利后，也暗示广大购房者在09年一定要购买特价房。
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