潘石屹：年轻态健康品！

    文/姜仁

    老潘是我的好朋友，由于他不再忧患与自己生活，但我不能，于是见面不多（除几次节目外），但我一直关注于这位“年轻态健康品。”

    在央视李咏主持的“咏乐汇”上，短短的时间让我们重新审视了潘石屹先生，从他创业初期到现在，他和中国房地产一起，日趋成熟，找到了自己制胜的法宝——时时刻刻要策划营销自己。

    潘石屹是一个营销高手，他一贯的主张是“把自己的对手逼向一侧！”一贯喜欢营销的老潘，时时刻刻想到自己的营销工作，他无时无刻不在自我营销，这就是他成功的秘诀。

    其实老潘并没有他自己说的那样“伟大。”是因为老潘根本骨子里就不是一个“奸商”，他是一个敢于直面现实和欲望的人，是一个超常的策划高手，将自己连同自己的企业一块推向大家的视野，所以说见到老潘就见到了soho中国，见到了soho中国就如见老潘。老潘里外统一，任何人认识他和他的企业，都没有什么障碍。

    一直研究房地产全程策划营销、小城镇建设和城市运营的我，最佩服的是老潘在自己事业萎靡的时候，贵人张欣是怎样来到他身边的？对我来说，这一直是个谜，我也不想“追究”此事，因为我也没有了机会。但我佩服潘石屹自身具有超强的魅力之外，肯定用了他制胜的一招——“要让爱你的人主动找到你！”

    还是说张欣（本该说地产策划营销，因为其道理也如此），当时对她个人婚姻来说，追求者肯定是门庭若市，或挑或选，但这位理性的理财高手，没有让闪电的爱情把自己变“傻”，而是“借壳出窍”，爱情事业双丰收。不能说张欣智慧，且要说老潘精明，老潘策划的这一把，是他成功的巨大基石。

    认识老潘，给我的印象就是“一个成长中的房企老板”，有点“书生味”，经常“皮笑肉不笑”，昨天的话语，今天看来，有时“作秀”，有时“滑稽”，有时“傻帽”等等，但当一段时间过去，他和他的企业家喻户晓，快速成为品牌老板和品牌企业，这难道不是老潘的“立体营销”的英明之处。虽然名声四起，但自己的广告推广费用又不是很高，这就是老潘的原则，“能省则省，照常出名。”

    按理说，这么丰富的人生经验，老潘应该在央视大哭一场！呵呵！分析老潘没有“哭”的理由，大致有三个：一个就是紧张的房市形势已不容怠慢，或情感用事，或更坚强，或想哭的理由很多而没有借口；二是面对央视，还是有些不自由或不自在，从说话的紧张程度上可以看出，没有了自然微笑的流露；三是面对自己的功名，老潘不善于夸夸其谈，而是永远认为自己还可以更优秀一点，就这一点，在他吃“老家面”的表情上可以看出来，回味过去，也别有一番滋味。

    欣赏老潘，重要一点就是喜欢他的“一切从心做起！”本人也常年奔波与全国各大城市，见过的地产老板也有上千个了（实战派圈子的企业老板和自己学生加起来也近万人了），但有老潘这样用心做事的不多。一般的房地产企业家没有长远的眼光，仅仅是利益的驱使。几年下来，特别是房市低迷，进入调整期后，他们风光不再，有的噶然退场，有的面隅而泣，有的精神暗淡，有的惆怅萎靡，更有甚者人去楼空。而老潘依然风光在线，积极面对，可见老潘身心已经达到“一定境界”，其领略到的“风景”肯定也不一样吧！

    最后，老潘要恕我直言，小弟还有点担心。你说你的事业发展有三个阶段，其中后面两个阶段就是狮子与孩子。狮子阶段是吞杀阶段，用尽所有的手段去把对手消灭掉，把市场上的血肉吞噬殆尽。我明白了老潘不仅会将对手逼向一侧，而且还会吞杀，还会… …

    我最有感觉、最有意思的就是你的“孩子阶段，”老潘你的的解释是用一种感恩的心对待所有人所有事，因为你说你的的成功来之于所有的人的帮助，要讲究团结。其实这正是你最为高明的手段，就是以示弱来获得他人更多的关爱，受到更多人的尊敬，以期获得更大的发展。但是，这里面有一点也许会给我们以别的提示，就是孩子是最能代表希望未来的，也就是说他是最能给别人给这个世界以希望的。不知道潘石屹的事业有没有带给他的客户、业主以什么样的希望？从总的房地产行业来讲，应该说是带给了很多人可望不可及的虚妄，甚至是梦破灭后的痛苦。作为孩子将来是要给社会以最大的回报，并且要支撑起这个社会，而不再是一如既往的吞杀掠夺！老潘你忙，可以不回答！

    最最后，用你的语言，再次给房地产业做做广告：“地段、地段、地段”；“团结、团结、团结！”

    希望老潘的事业真正进入孩子阶段，也祝福老潘的明天会更好！

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