开发商的五种自救方式

　　汉嘉地产顾问机构对政府出台政策来“救市”并不认同，政府出台的政策，与其说救市，到不如说是稳定房地产市场、增加信心更为贴切。

　　24条《意见》中提到的“延缓土地出让金的缴纳对开发商虽然可以减轻其资金压力，在某种程度上说也只是恢复其市场信心。

　　企业都是有自己个体的差异性，每个企业有每个企业的战略目标，而每个企业对市场细分的不同，在市场所占有的市场份儿也不同。

　　目前对于苦撑楼市”冬天“的一些开发商而言，坐等政府的托市之举显然并非万全之策，如何谋划自救才是当务之急。

　　开发商自救法

　　自救一：

　　关键词：当企业产品处在市场同质化竞争严重、供应量大、而市场需求一定的情况下，企业应该要先考虑去化量，快速回笼资金为目的，因此要调整企业预期的利润为目标。

　　从目前已出台的各项救市政策来看，稳定市场、增加信心的作用更为明显。汉嘉地产顾问机构看法是，开发商要实行自救其实很容易，调低企业预期的利润，楼市与股市不同，通常购房者会有一个心理预期值，购房者只要达到心理预期了，购房者就会出手。成交量不上来，很明显，就是价格没有到位的问题。这一方面，从市场性特别明显的二手楼市就可以看出来，房东价格只要调整到位了，该买的还是会有人买。　

　　自救二：

　　关键词：企业产品在同一区域优势明显，价值的支撑点多的情况下，企业应该挖掘提升产品的价值点，给消费者一种物有所值的感觉，来打动消费者。

　　目前消费者的观望气氛更加浓郁，产品无优势的情况，使得开发商的资金链越来越。在这样的形势逼人情况下，开发商应变得更加”务实“。应针对目前消费者的心理，企业可以采取现房发售，以及精心设计户型，经济实用，提升产品的品质，这样至少能让消费者看到了实实在在的房子和配套设施，消费者的购房信心也会有更大提升。

　　自救三：

　　关键词：企业在资金链吃紧，另一方面回款无法、融资无门的，而在有土地的情况下，企业可以寻找合作商或以地换钱。

　　面对资金链越来越吃紧，另一方面回款无法、融资无门的情况下，对于一些中小开发商的对策，可以通过卖地、卖股权等方式转让项目或寻求其他开发项目的合作，为自己降低投资风险，成为摆脱困境、寻求突破的首选。随着市场观望的态度越来越浓郁，以及销售行情的惨淡，中小开发商的资金会更加紧张，项目转让有利于缓解资金压力。相应的，一些大牌开发商则顺势通过股权收购进行扩张，填补自己在战略上的不足。

　　自救四：

　　关键词：企业有多个项目的同时在开发操作的情况下，企业应该统筹协商，调整开发战略。

　　主力先开发：在市场里竞争较小、同质化不严重、自身产品价值较高的先开发，能有效的回笼资金，有利于缓解资金压力。

　　控制开发进度：在市场产品竞争较激烈、同质化严重的、自身产品品质价值不是很高的，企业应该控制工程进度和放慢开发进度。能使企业资金链更好的运转。

　　自救五：

　　关键词：企业资金不吃紧或能有融资能力的房企可以开辟“第二市场”。

　　由于目前房地产行业，前景不是很明朗。房企业开辟”第二市场“也是资本寻求利润最大化的必然选择。假如房地产市场低迷态势依然不减，相信会有更多的开发商加入到开辟”第二市场“的行列中去。

(文章来源：2008年10月30日 汉嘉地产顾问 )

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