再过不久，2009级新生将陆续入学。对于电信运营商来说，每年新生入学都会有一场激战。而今年是电信业重组后的第一年，三大运营商均获得全业务牌照，已经形成三足鼎立之势，且今年是3G元年，所以，今年的高校通信市场，将迎来一场前所未有的激战。

 

   虽然高校学生的消费能力有限，但往年的高校市场，都是移动和联动的必争之地，两大运营商的各地分公司曾推出过许多雷人的套餐，甚至有些地市公司到了一种赔本赚吆喝的疯狂状态。当然，疯狂过后势必趋于理性。而在往年的高校市场占据劣势的电信，在获得移动运营牌照后，今年也将加入到这场激战当中来。

 

   我手中有一份湖南某地级市三大运营商09版校园资费套餐表如下：

 

   移动资费表

   新开卡：130元（100元话费+30元卡费）

   基本套餐（必选）：15元/月

   本地通话费：校园内0.1元/分钟，校园外0.32元/分钟

   校园集团网内：0.03元/分钟（每月收取3元基本费）

   长途套餐（可选）：2009分钟内0.1元/分钟包干，超出部分按照国家标准（基本费5元/月）

   宽带上网（铁通）：2M 500/每年（分10月赠送100元移动话费）

 

   联通资费表

   新开卡：130元（200元话费，其中100元分10个月赠送+30元卡费）

   基本套餐（必选）：15元/月

   本地通话费：校园内0.09元/分钟，校园外0.30元/分钟

   校园集团网内：0.03元/分钟（每月收取1元基本费）

   长途套餐（可选）：2009分钟内0.09元/分钟包干，超出部分按照国家标准（基本费5元/月）

   宽带上网（网通）：2M 600/每年（分10月赠送两台联通手机各100元话费）

 

   电信资费表

   新开卡：100元（200元话费+30元卡费）

   基本套餐（必选）：10元/月

   本地通话费：城区内0.08元/分钟（不分校内外）

   校园集团网内：0.01元/分钟

   长途套餐（可选）：0.08元/分钟包干（基本费5元/月）

   宽带上网：2M 600/每年（免手机基本套餐费+送100元手机话费）

 

   虽然资费表不是特别详尽，但也可以从这份资费表中看出，移动还是按照往年的风格，比联通和电信稍微要贵一点，而联通也紧跟移动之后。至于电信，最大的优点在于不分校园内外，这也是往年小灵通的卖点。至于资费标准，作为一个新进者，就必须给出大幅度的优惠，才能足够吸引用户。所以，电信新开卡费用以及基本套餐和本地通话费率，相对其他两大对手来说，还是非常具有吸引力。

 

   而且，据笔者了解，现在中国电信公司正与国内高校进行紧密合作，举行“天翼”2009全国大学生创业策划大赛等相关赛事，为校园营销活动做足了准备。联通也招募了一些大学生，建立了遍布各个高校的校园先锋队营销网。而往年响动最大的中国移动，今年似乎没有什么太大的准备。

 

   综上来说，电信与校方合作，联通与学生联手，都是不错的营销策略。但是，在基本层的资费套餐方面，电信占据了很大的优势。相对来说，作为消费层次不是很高的大学生，电信的套餐更加具有吸引力。而且，对于南方的区域来说，电信的宽带比较受欢迎，价格也比较划算。从多种角度来考虑，新生选择电信的可能性更大。

 

   因此，今年笔者还是非常看好电信。至于结果如何，还是让我们拭目以待吧！

 

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