近日,国内知名服装B2C企业Vancl(凡客诚品)推出bra-t吊带衫系列,仅以39元出售并包含运费,引起了业内人士的高度关注。

有人指出,凡客此举是赔本赚吆喝,走上了一条极端扩张道路。诚然,这种猜测不无道理。因为,笔者在优衣库官方旗舰店上发现,同系列的衣服售价为59元,而且不包括15元快递费。按照这样一个价格计算,凡客诚品39元包运费的价格,要比优衣库便宜35元,差不多可以在凡客诚品上再买一件了。这么大的差距,确实值得怀疑。
不过,我们换个角度来看一下,凡客bra-t的廉价策略到底是为何呢?我想,凡客不仅是赚吆喝这么简单,更多的是想开辟一块大市场。从上市当日破万的销售量来看,更加验证了笔者的猜测。凡客希望通过短期的低价策略,迅速的抢占市场高地