图一：第六届中国企业实施走出去战略论坛在人民大会堂三楼小礼堂举行

 

     图二：政协副主席、欧美同学会会长王忠禹先生致开幕词

 

                      中国企业如何走出国门

          ——第六届中国企业实施走出去战略论坛纪实

                                                        晓  钟

 

    中国企业如何走出国门，这是许多企业家关心的问题。在欧美同学会“第六届中国企业实施走出去战略论坛”上，众多国内外专家，就这个问题，进行了广泛的探讨。

 

    政协副主席、欧美同学会会长王忠禹先生在开幕词中说：“与发达国家相比，中国企业参与能源有技术和管理方面的差距，但也有我们的优势。我国政府奉行和平的外交政策，与大多数能源丰富的国家都保持了良好的关系，这些给企业与所在国的合作提供了良好的政治基础。企业要在能源开发利用技术管理水平下基础，提高国际能源合作的竞争力。同时要树立长远观念，合作开发的过程中要注意保护当地的资源和环境资源，建立良好的企业品牌形象，与所在国实现长期互利共赢，这样才能在国际开发与利用中获得更多的成功机会。”

 

    外交学院院长吴建民先生就中国企业走出去如何利用外交资源的问题，做了专题发言，他的观点，令人耳目一新。他说：“从94年到03年我在国外当了九年大使。一次，民航总局在法国买一个设备，他有一个最基本的价格，怎么谈也谈不下来，它的设备很好，但是老是跟法国人谈谈不下来，他老是突破我们的底线很多。后来我出面谈，法国人对于大使非常尊重，我出面跟他谈了半个小时，用法文谈。我说有一个大和小、近和远的问题，如果北京、上海、广州都要买你的设备，那么将来全中国多少厂家买你的设备呢？但是你一下子要很到钱肯定拿不到，最后生意做不成，我说你想想，从中国大使的身份来讲，我希望中法关系的发展，它是一步一步前进的。我就谈了半个小时，过几天之后，他把价格降下来，降了不少，由原来的一亿多降到一亿以下。”

 

    “这件事情给我的启示是，外交资源也是可以用的。民航总局国营公司可以用，我们现在民营公司做的很大，也可以用。我搞了长期的外交，我感觉人和人之间非常容易产生误解。如果沟通好了很多事情就好办，沟通不清楚互相都在猜疑，你来这一招，我来另外一招那就不好的，我发现这里面也有文章可做。所以在03年7月我在法国离任时，写一个离任报告，我把两国的关系回顾一下，对下一步如何发展关系提一点建议，我提了几条意见。其中一条我认为要很好地利用外交资源，刚开始不知道外交的资源也是可以利用的，我认为这个资源不利用太可惜了，这个作用有的时候可以起到四两拔千斤的作用。”他的发言幽默而文雅，不时引起阵阵掌声。

 

    而中国通美国华旗集团的执行董事库恩先生则对中国企业如何兼并外国企业有自己独到的见解：“如果一家中国公司它想扩大自己的市场销售渠道，最有效的办法就是并购那些高质量的中型公司，而不是质量很差的大型企业。但是如果要收购和管理外国一家中型公司的话，往往是非常复杂的程序，而且是大家不太熟悉的。所以一定要吃透交易和组织当中的一些细节之处。在12年的时间里，我创建并且经营了美国最大的一家并购公司，它搞中型交易涉及到了并购的公司收购从几百万美元到2.5亿美元不等。在这段时间里，我们总共完成的1500笔的并购交易，并且对于近两万家的中型公司进行了分析和估价。在2000年的时候，我把我这家公司卖给了华旗集团，也就是现在我以华旗集团的执行董事的身份来发言。我们可以说从事了很多有关跨国并购的交易，包括在美国从事其他的有关并购方面的交易。在此过程当中，我们逐渐的了解了在中型公司的并购当中什么是行得通，哪些是行不通的，在哪些地方可以找到机遇，在哪些地方要小心陷井。”他就兼并中型企业的技术问题和可参考的原则，做了简要说明，为中国企业走出国门提供了详实的依据。

 

    纽约代表团的代表就中国企业如何到美国投资、创业的问题，做了专题报告，他热烈地欢迎大家到纽约去投资。德州石油代表团的代表，也就如何打出高质量的油井问题，做了报告，他欢迎大家去投资并进行合作。

 

    在论坛后半段的圆桌会议上，许多专家学者，就中国企业如何走出去的问题，做了更为深入细致的探讨。

 

    从论坛所反映出的情况看，中国企业实施走出去战略，是非常及时的，也是很有必要的。相信通过这次论坛，有更多的企业能够抓住机遇，走出国门，真正成为跨国的大型的企业。我们期待着这一天的到来。

 

     图三：库恩先生发言

 

     图四：美国纽约代表团代表发言

 

     图五：圆桌会议

     图六：圆桌会议的现场气氛轻松而热烈

 

    图七：会场一角

 

     图八：此次论坛，吸引了大批的新闻媒体的记者前老采访，这是新浪望记者在做现场报道

 

     图九：参加论坛的代表合影留念

 

     图十：看，多牛的相机呀，三台机子齐上阵，拍好几百人的大场面，根本不在话下