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钱皓
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杂谈


2018年扬长而去,随之而来的是各类报告、账单一份份送往人们手中,以关键词提醒着一年的遭逢与经历。

而对于互联网行业而言,组织架构调整也是2018一个分量很重的关键词。除了腾讯、阿里、百度之外,京东也调转船头,其B2B业务“新通路”也被划 到战略前线。


一、京东架构调整,京东新通路进入前台业务

组织架构关系企业的血肉经脉,任何一次调整都影响机体元气。而2018年各巨头不惜“伤筋动骨”,只因外部环境变化,急需拥抱新趋势。

大局之下,京东也不落人后,宣布组织架构调整,以客户为中心划分前、中、后台,“新通路”居前台。

所谓前后中,主要根据距离用户的远近来区分。前台部门主要围绕C端和B端客户,建立灵活、创新和快速响应的机制,京东新通路便因直接对口B端客户被划分到这一部分;中台部门则负责沉淀、迭代和组件化输出服务于前端不同场景的通用能力,不断适配前台;后台部门主要将为整个商城提供基础设施建设和专业化支持。

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杂谈

2018的互联网在资本市场气温骤降下,仿佛一夜由夏入冬。短短数月内,数十家大型互联网企业传出裁员消息,其中不乏摩拜、知乎、斗鱼等明星企业……

舆论解读纷纷,皓哥最近也有一些观察与思考:也许过去互联网常说的免费时代已经过去,未来付费将是常态,甚至是衡量企业产品与服务的核心标准之一。

一、哈啰出行,寒冬暖流

北京街头,零下十二度。

然而在中关村的互联网金融大厦,却有数百人不畏寒冷,从一层电梯口一直排队至楼外,只为拿到ofo押金。更让人谈之色变的是在App端,还有1200万人在等待。

若将时间拨回至三年前,共享单车市场还完全是一片春意盎然。彼时的行业之星是尚未卖身美团的摩拜,以及创始人还没冠上“老赖”身份的ofo。两家在资本的众星捧月中,风光无限,在各自多达十余轮融资下,两者将获得的百亿融资四处挥洒,在以市场规模为核心目标下,逐渐脱离“服务—收费”的商业本质。

他们不仅不计成本地投车,还推出各种折扣甚至免费的优惠举措,只顾雷霆扩张却未能完成行之有效的商业探索。这

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杂谈

微小的蚂蚁根据同类的气味、足迹这种原始的分工、交互方式,在无数路径中高效地找到距离食物最短的路径。这种生物界的“群体智能”也常常应用在商业世界中。今天,皓哥被一则消息刷屏——阿里官宣,易果与盒马将深化合作,以进一步打通线上线下,加速建设和升级生鲜供应链体系,推进阿里生鲜全链能力。

若将文字细分拆解,即盒马将专注TO C业务,易果将专注TO B业务。其实细数易果生鲜的发展史,已经经历了两次重大决定:一是在2009年由水果电商变为全品类生鲜电商,二是在2013年与阿里合作全渠道布局,这次与盒马协作联合布局,背后又有怎样的深意?


一、TO B TO C,优化生鲜产业链

在皓哥看来,盒马TO C、易果TO B,是深度洞察平台优势与市场形势后,确立了更能施展拳脚的新布局。

易果交接C端市场,只因盒马离用户更近,其凭借前置仓与即时物流配送,为消费者提供更优质便捷的生鲜体验,也能降低后端的履约成本。

有新零售“当红炸子鸡”的之称的

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杂谈

7月,天猫全明星计划打造的“鹿晗理想的有养生活”,已让大众见证了粉丝经济的疯狂,尝到甜头的宝洁这次又贡献出旗下的飘柔品牌与全球代言人王俊凯,再续前缘。

“天猫全明星计划”为何如此迷人?人人都想玩转的粉丝经济,为何天猫能屡屡成功?通过这次的“王俊凯理想的认真派”活动,我们再来复盘一下。

“迷人”的粉丝经济

一、日常中“小而美”的闪光点,让理想生活触手可得

奢华、光鲜亮丽、与众不同……大众总对明星的日常充满好奇,甚至由此产生许多不切实际的幻想。向来玩法新鲜前卫的天猫,揭开顶级流量明星的生活幕布,将他们最真实的日常点滴向大众呈现。

今年的4月与7月,天猫全明星计划先后联手易烊千玺与鹿晗,打造出“21天元气计划”与“鹿晗理想的有养生活”的营销计划,让大众了解原来明星与普罗大众的生活方式并无多大差别,易烊千玺也会靠撸猫来减压、鹿晗深夜看见美食也会纠结

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​夏天的雨水很清甜,夏天的马路会生烟。夜晚,弹着吉他,数着星星,徘徊在后花园的香气中,扑鼻的甜香和蝉声相交织,混合着历经一天阳光,晒透枝头茂密绿叶带来的草汁味道,这是我们记忆中的夏天。

这次,腾讯音乐娱乐X花点时间,开展“夏日香气”品牌合作活动。将音乐与鲜花的一虚一实相结合,奉上香气的鲜花,以及10首新鲜亮相的歌曲,还有为10首歌曲独家定制的明信片。每一张都蕴藏着浓浓的夏日气息,带给大众视觉、嗅觉、听觉的三重享受。共同打造这个夏天美好的音乐和味道。

一、“闻见音乐的味道”,腾讯音乐娱乐缘何跨界合作花点时间?

其实今天,很多颠覆性的创新都是跨界产生的,正如辩证法从来不相信事物之间存在固定分明的界限。在皓哥看来

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​唯快不破,已成互联网行业生存的第一信条。相较于莽原中的PC互联网不紧不慢的朴素商业竞争,界限分明的移动互联网时代,为争抢机会大兴并购,编织出一副轰轰烈烈的资本运动图景。而此番微信互联网风口方起,不少企业便请出资本武器进行战略投资。 

据公开资料,2018年第一季度,微信助跑的社交电商已吸引10多起融资,且融资规模比肩2017年全年。今天,智能商业服务商微盟宣布收购微信酒店直销服务商及平台运营商——向蜜鸟,又在圈内激起一圈涟漪。

一、入局千亿住宿市场,微盟洞察了这些趋势

投资讲究“看准下注,买定离手”。住宿行业能吸引微盟快刀斩乱麻,并取道向蜜鸟迅速入局,个中缘由不得不探讨一番。

规模大,增速快,千亿级住宿市场仍在不断膨胀。

“住”作为国民消费刚需,受益于人口基数和经济发展,孕育出庞大的市场规模。截至2016年,全国住宿业的设施总数超过42万家,总营收达3811.12亿元,且同年增速达到4.5%,规模持续扩大,在消费升级的助力下,2020年行业体量将有望达到4200亿。

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​红包大战,百舸争流。后天就是除夕,各大平台已悉数进入紧锣密鼓的红包备战阶段。自2014年微信红包首次面世,杀得支付宝措手不及后,每逢春节,各大互联网巨头必会亮出几个“小目标”以示天下。随着时间推移,“红包大战团”无论是在成员数量,还是在作战策略上都出现不小的变化与创新。

2018年的红包大战,显然又将是另一番盛况。

一、春节红包大战再升级

微信:黄金红包炸出一片天。

暂别一年,微信红包重入战局,推出“黄金红包”新玩法。春节期间,用户发送一定额度以上黄金红包,便可参与抽5g金条,每人每天会还有不止一次的抽取机会。据说,内测期间,马化腾曾亲自上阵派发39个黄金红包。 

寓意大富大贵的黄

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杂谈

注:本文根据 BAI 投资副总裁汪天凡在 42章经 会员活动“投资路复盘”上的部分发言整理而来。

我在 VC 行业的工作经验只有五年,一毕业就加入了 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)一直到现在。我一直把 VC 行业的人定义、分类为三种:学徒 VC、合格 VC 和优秀 VC。

第一种就是做学徒的人。在有过 1 亿美金以下回报的退出前,都是学徒;如果你单个案子或者加起来的退出金额能到 1 亿美金的话,你差不多就是一个合格的 VC;然后如果能退到 10 亿美金,就是在一个 100 亿美金的 deal 里面,你占 10%,上市后退出,那么你就是超级优秀的 VC 了。按照这个定义,我们在座的大部分人都是学徒。

我对自己的工作进行复盘时,有一个理论框架,包含四个步骤:第一个就是我的工

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杂谈

​上周末,皓哥冒着大雪,深夜赶赴中国民营快递之乡浙江桐庐,一路折腾终于见到了深居简出的中通董事长赖梅松。“晚来天欲雪,能饮一杯无”,窗外有雪,两杯淡茶,此情此景恰好适合深谈。 

这位很少在媒体面前露面的大佬,是快递物流领域最具有代表性的人物之一,淳朴憨实,出生草根却智勇双全。在接下来近两小时的深度交流中,皓哥终于明白为何赖梅松能带领中通后发先至到如今百亿美金市值。

中通如何以逆袭者的身份跃居行业龙头?赖梅松的经营理念和管理哲学给中国的企业家怎样的启示? 

一、换挡再出发,快递物流行业将再造一顶华盖

传统观点以为,电商增速放缓,将导致快递物流行业面临增长的瓶颈。但事实并非如此

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杂谈

​历年春节,红包都是重头戏。红包最早要追溯到汉代,那时所谓的“红包”只是一种币状的辟邪品。到了明清,尊长则“以彩线穿绳,编作龙形”,赐给孩子。民国以后,才真正以红纸包钱,演变成名副其实的“红包”。 

今天红包仍然在马不停蹄地迭代,不断丰富其形式、玩法和内涵。近年红包究竟诞生了哪些新的玩法?今年又会有哪些“新星”升起?让我们来一探究竟。

一、社交关系链以一敌百,微信红包拔地而起

“摇一摇”引爆在线红包,“雾霾照”闪现意犹未尽。

当下,以转账、游戏、祝福为目的的红包行为,无时无刻不在发生。而在线红包与大众首次发生强烈碰撞,仅仅是三年前的事。15年春节,微信与央视春晚合作,以“摇一摇”的方式,掀起了全民抢红包的热潮。 

微信的玩法向来不落窠臼,第二年春节又推出了“雾霾照”。那年除夕,朋友圈突然出现了一连串的打码照,若是想看清照片,用户就得支付小额红包。虽然上线时间极短,但利用熟人圈子以及用户的猎奇心理,仍在朋友圈掀起了一股旋风。 

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