黑塔葡萄酒，坚持不懈树立差异化品牌形象

对话：德国莱茵肯德曼酒厂品牌总监Patricia Tebmer女士 

               亚太区销售总监李贞桦女士

德国莱茵肯德曼酒厂的产量在德国位居前三甲，在德国三大葡萄酒产区（莱茵黑森、法尔姿、莫塞尔河）拥有四个酿酒中心，每年出产6千万瓶左右的葡萄酒，60%销往全球54个国家和地区，其黑塔品牌在英国、加拿大、巴西、韩国、北欧等国家占据销售第一的地位，每年创造着8000万欧元的营业额。这个始于1920年的家族企业，始终致力于优质产品的酿造，2003获得德国雷司令最佳代表酒厂，2005、2007年继续荣膺这一殊荣；在2004年的雅典奥运会、2008年北京奥运会皆获选为德国代表队官方指定用酒，致力于品牌的全球化推广。

今年3月黑塔葡萄酒联姻建发酒业进入中国市场，正处于建立品牌形象和推广阶段，有耐心的培养黑塔的忠实客户。

《食品商周刊》：选择建发合作的依据是什么

Patricia Tebmer、李贞桦女士：建发对品牌的经营思路和我们酒厂对品牌的理念是一致的。萊茵肯德曼酒厂是一个致力于推广品牌的酒厂，对品牌酒在品质上的控管和消费者在购买前对品牌的认知和购买后饮用的满意度非常重視，而这也是建发重视的地方，再加上建发健全的全国渠道和遍布全国的销售人员提供即时的服务，我们相信建发可以将我们的品牌想传达的讯息和提供的服务，完整的提供到中国市场。

《食品商周刊》：贵公司在中国的战略是什么？

Patricia Tebmer、李贞桦女士：我们希望和我们的中国代理商建立长期且紧密的合作关系，针对中国市场，一起选择并开发合适的葡萄酒来满足市场庞大且不同的消费需求。我们会联合渠道一同针对消费者举办各种推广活动，提高消费者对黑塔品牌的认知。未来的日子和目标，我们还是要持续的计划和品牌形象相符的活动，以强化黑塔在消费者心目中的形象。

《食品商周刊》：您如何看待群雄并起的中国葡萄酒市场？进口葡萄酒应该如何做才能在中国市场站稳脚跟？

Patricia Tebmer、李贞桦女士：中国的葡萄酒市场潜力巨大但也竞争激烈，很多品牌来来去去昙花一现。我们认为持续不懈的致力于推广品牌文化和差异化的工作，让消费者了解进而选择购买。

《食品商周刊》：贵公司对中国市场会有什么新的举措？

Patricia Tebmer、李贞桦女士：我们预计明年会推出更多符合中国不同市场需求的葡萄酒，特别是黑塔的高端产品。

采访手记：黑塔与年轻新贵的对话

2004年的雅典奥运会作为德国代表队官方指定用酒黑塔，给人的第一印象就是绿茵场上一个足球和一瓶黑塔雷司令干白的宣传画，看似一个粗野蛮横的运动与一个优雅贤淑的酒是怎么样也不能相提并论的，实际上，我们都错了。

德国莱茵产区生产着世界上杰出的白葡萄酒；始产于德国却扬名于加拿大的冰酒，因为黑塔优良的表现，同样杰出不凡。它们都有一颗年轻的心脏，散发着年轻、活泼、奔放的清香，这种活力和激情与运动精神一脉相承。所以，黑塔在世界上受到了年轻新贵的喜爱，“现已为年轻世代崇拜追求的知名品牌”。