加载中…《战略对决》:3.茅台业务战略
(2013-01-17 01:36:30)
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茅台唐东方业务战略 |
业务战略指企业中长期如何选择业务以及如何竞争来实现发展。业务战略为企业提供了发展点，只有企业选对了业务，才能有真正的发展点支撑企业的发展速度与质量，战略目标才有可能实现。企业的发展点主要通过产业战略、区域战略、客户战略和产品战略等业务战略来实现。茅台的业务战略是什么呢？
（1）产业战略
一业为主，多种经营，走出新天地。
茅台多年来是走酒业专业化战略。1998年之前，茅台主要集中在其高端白酒业经营，1998年后，茅台集团开始推行酒业多元化旗帜，确立企业发展战略：“一品为主，多品开发，做好酒文章；一业为主，多种经营，走出酒天地”，茅台开始大力推进多元化战略。
（2）产品战略
一品为主，多品开发，做好酒文章。
1998年，茅台集团确立了“一品为主，多品开发，做好酒文章”的产品战略。茅台集团主要以“茅台”品牌为主，其它品牌为辅，围绕茅台品牌来发展。
2001年初，白酒竞争非常激烈，为适应不同消费市场对茅台品牌的需求，茅台集团中高档、中低档系列白酒子品牌茅台王子酒、茅台迎宾酒，完成了品牌向中档市场的延伸。这时，“茅台”品牌酒建立了一个菱形产品结构组合。
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图5-11 茅台品牌产品菱形组合
A.超高档酒：陈年茅台酒
陈年茅台酒的定位：主要定位为上层人群、茅台酒收藏者，需要一定投入来推广，以此为茅台品牌带来附加价值很高的品牌效应，同时为公司产生一定的经济效益，销量可能比较少。
B.高档酒：茅台酒
茅台酒的定位：主要定位为上层人群，需要较大的投入来推广，以引占领更多市场，产生较大的销量，为公司创造巨大的经济效益。
C.中高档酒：茅台王子酒
茅台王子酒的定位：主要定位为中上层人群，少量投入来推广，顺应高档茅台酒市场影响，以此带动中高档酒销售，不求市场销量，顺便为公司产生一定的经济效益，并抵挡其它公司中高端品牌酒对茅台高端产品的入侵。
D.中档酒：茅台迎宾酒
茅台迎宾酒的定位：主要定位为普通人群，少量投入来推广，顺应高档茅台酒市场影响，以此带动公司销售，不求市场销量，顺便为公司产生一定的经济效益，并抵挡其它公司中端品牌酒对茅台高端产品的入侵。
在产业战略方面，茅台集团的定位是“一业为主，多种经营，走出酒天地”。茅台酒充分利用茅台品牌的杠杆力，建立“白酒是茅台最好”的市场地位，同时进军红酒、啤酒市场，争取做到业内最好。在多种经营方面，还以资本运作拓展到相关产业，如生物产业。
（3）区域战略
巩固中国市场龙头地位，探索培育国际市场。
茅台的历史原因，茅台很久就成为了全国范围内销售的酒。茅台大力发展全国市场是从1998年开始，主要是通过在全国范围内改革和拓展销售渠道，推行茅台单品牌战略来占领和扩大全国市场，同时巩固和加强“茅台”高端品牌地位，抢占白酒制高点，获取更大利润。
2011年6月，茅台集团推行了积极开展国际市场的战略，并确立2011年为茅台实施国际战略的开拓之年，要积极拓展国外市场，探索组建管理机构，加大广告宣传力度，稳步拓展国际市场。
目前，茅台区域发展总体战略为巩固中国市场龙头地位，探索培育国际市场。
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