东阿阿胶拥有两千多年的悠久历史，几乎成为阿胶产品的代名词。主导产品阿胶及系列产品是传统的名贵中药，占据了70％以上的国内阿胶市场和90％的阿胶出口市场，具有明显的垄断性品牌特征。其复方阿胶浆作为补血用药、阿胶作为中药饮片也进入新的医保目录。

    东阿阿胶的强势品牌体现在近60％的高毛利率上，而且近几年在原材料紧缺导致价格上升的背景下，毛利率呈现出稳步攀升的态势，充分体现出品牌强大的优势。但由于经营管理水平问题，企业的净资产收益率不算突出，业绩稳定性也不够，2005年在营业收入和毛利率双双增长的有利形势下，业绩的回落就反映出东阿阿胶在管理、营销上的不到位。

    尽管占据垄断地位，拥有一定的自主定价能力，但东阿阿胶历次提价并不是特别成功，数量众多的中小阿胶品牌仍然能以低价对东阿阿胶形成强大的竞争压力，其中最大的竞争对手是市场占有率超过20％山东福胶集团。当东阿阿胶产品涨价后，比价效应下，同类产品以大大低于东阿阿胶产品的价格挤占市场，对东阿阿胶市场产生了较大的冲击。由此可以看出东阿阿胶的品牌壁垒和品牌忠诚度还不够高，品牌优势还未达到轻松地带给公司垄断利润的程度，管理层仍然是公司成长过程中的重要因素。幸运的是，华润集团在与公司原高层的股权斗争中胜出，持有东阿阿胶的股份达到了29.63%，成为了东阿阿胶的实际控制人。作为香港四大红筹公司之一的华润集团入主东阿阿胶后，更换最高管理层，调整公司发展战略。相信未来华润集团必然会对公司的管理、营销、理念、创新等各方面形成积极影响，同时背靠实力雄厚的大股东，公司的运营将更加稳健顺畅。

    除了管理层，东阿阿胶还有另一个隐忧，就是原材料供应紧缺。一直以来由于农民错误地认为养驴效益比养猪、牛、羊低，使全国毛驴总数呈现出逐年下降的趋势。目前全国毛驴存栏数不足50万头，与市场需求的160万张驴皮相差甚远，供需矛盾十分突出。针对这个隐患，东阿阿胶计划3年内在全国各地建立起养殖规模达到100万头毛驴的基地，届时公司产业链将得到进一步完善，市场竞争力和盈利能力将获得大大提升。

    由于东阿阿胶的市场占有率已经很高，未来的成长主要依靠阿胶市场的自然增长、新产品的推出、市场的深度开拓和深化营销、产品的提价等几个方面。随着管理水平和营销能力的提高，产业链的不断完善，依托强大的品牌、自主定价能力以及中国保健品市场随着消费升级稳定的增长，东阿阿胶五年内获得20％以上的复合增长率并不是难事，东阿阿胶将会迎接光明的未来。

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