万科开启了房市惊恐之门

   文/姜仁

    万科，这位“带头大哥”，在降价之初，本人曾经说要对于降价促销后老业主的心理安抚工作要有一定的思想准备，如果处理不好，可能会开启房市的惊恐之门，现在他做到了！

    万科的全盘调整，还是从深圳城市开始的，迫于市场的压力，带头开启了降价之门！近几天，万科的“降价门”事件再次升级，爆出“退房”紧张事件，可以看出万科正举步维艰、焦头烂额。

    继上海8个楼盘“中秋促销”后，万科“降价风”刮到杭州。杭州万科正式启动为期12天的“青年置业计划”，旗下4个项目共226套□□□价格下调，最低约7.3折。

    楼市进入调整期，特别是万科的大幅降价促销后，在一段时间内开发商和客户之间的关系确实容易出现紧张局面。一些在价格高位买房的客户担心受到损失，希望退房或者从开发商那里获得补偿，这是购房者所共同期望的，但企业对市场价格变化进行补偿没有相关的法律依据，双方短期内不容易达成共识，于是部分楼盘的销售现场还是经历了几度混乱，影响不好！

    “一夜之间，我房子就缩水了几十万元，放在谁身上都会心痛！”一位浙江杭州“魅力之城”二期的年轻业主非常坚决地要求退房。另一位“魅力之城”业主称，就在他所购新房的旁边，一套与他们户型一样的房子，如今比他购买时便宜了2700元/平方米，他实在无法接受这样的价差。

    针对老业主愈演愈烈的退房风波，浙江万科南都房地产有限公司紧急给早报发来一份声明，表示“体谅客户的心情，但是作为一家经营实体和上市公司，万科要对投资者和股东负责，其一切企业行为必须遵循契约原则。” 万科也表明了自己的立场，由于短期内，企业还是要承担客户关系上的压力，经营活动也难免受到一些干扰。于是万科承诺，他们会尽力去做工作，尽可能减少双方的损失。

    销售合同的缺陷，没有明确市场风险带来后果承担的责任分配，都知道“购房有风险。入市需谨慎”，但往往在购房时大家会忽略市场的风险，这部分计较的人群主要集中在投资、分期付款等购房客户，对于真正的自住者来说，他们是讲究使用和长线效益的，而长线是看涨，所以自住人群基本不会斤斤计较的。

    杭州万科提供数据显示，4个项目共有105套□□□被认购，超过所推□□□总数的46%。楼盘降价抛售的成功，促销得到市场认可，再次证明市场的刚性需求还是非常大的。

    万科引爆了房市心理的最底点，当大家还看不到市场回暖的迹象时，降价抛售降的大家心理没底，于是市场的恐慌就不约而至，但全国的形势再次证明，房市低迷积攒的客户也持币观望，大幅的降价肯定会引发新老客户心理落差，于是“退房”风潮就会不断上演。

    同样，万科通过媒体也吸引了众人的眼球。众多的媒体之间，炒作忽悠也成为常事，部分媒体的不实报道、片面报道、盲目炒作和忽悠跟风等，都进一步偏离了市场的真相，让房地产复杂起来。

    在大家的担心当中，关注的还是北京万科房价是否受到影响。□□□网显示近九成网友（□□□网对7428名购房者进行的网上调查显示，85.33%的人认为万科北京项目近期也会大幅度降价，仅有14.67%的人认为不会。）认为北京将跟风，这就预示着楼市将进入下一轮调整。据调查了解，万科北京项目一直延续此前的优惠模式，折扣力度一直没有突破年初推出的最低9.1折优惠。

    北京万科相关负责人表示，万科北京各项目促销优惠一直都有，但“北京公司目前暂无大规模降价计划”，负责人表示，各个城市的房地产市场特点不同，具体还要看各地的实际情况进行价格调整。

    万科，四面楚歌。万科作为地产界的龙头企业，起到风向标的作用。即万科在深圳、上海、杭州等项目楼盘降价促销后，收获诚然不小，回笼了资金，掌握了主导，但也引起了一片“退房”风潮，而且还夹杂着激化紧张不和谐因素，势必引发北方城市的“降价潮”，具体事态的发展还要看看市场的反应，但无论如何，万科已经开启了房市惊恐之门… …