加载中…费雪选股第四原则:销售团队
(2013-10-11 17:18:18)
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费雪选股原则销售团队培训 |
分类： 投资大师/国外股市 |
费雪选股十五原则的第四原则是关注销售团队。大多投资者重视生产部门、研发部门、财务部门，可是往往对销售部门和广告部门置若罔闻，这是偏见。企业的每个部门同等重要，缺一不可，就像人体器官，不论心脏，还是肝肺，取走哪个都得死。费雪举了两个例，一是陶氏化学，二是IBM。大学毕业生要想做陶氏化学的销售员，必须接受几周、甚至一年的培训，可见公司对销售非常重视。而IBM的某高管告诉费雪，他每日要花掉三分之一时间培训销售人员，因为IBM必须令销售力度追上技术革新速度。
酒香也怕巷子深，就使业务再好，再有市场，大家不晓得你这产品，那还是没销路。国内的洋河股份在销售上就做得很到位。洋河的品牌建设很到位，到处可见洋河广告，这些年洋河投在CCTV上的广告数之不尽，世界杯有洋河广告、年度风云人物评选有洋河广告、青歌赛有洋河广告，除掉CCTV，走进写字楼，电梯边的屏幕也有洋河广告，视频网站也有洋河广告，洋河广告遍布全国，一日之内，见不到洋河广告都难，如此宣传力度，业绩自然年年高增。
事实上中国的好企业往往都选择CCTV做广告，譬如茅台、老窖、苏宁、白药、阿胶、腾讯等等，你都可在CCTV上见到，换言之，好企业都注重销售。同时还有一个指标，我们可以去书店，看看财经类书架上哪些企业出现频率最多、哪些企业常作为成功案例研究。（据富捷文小编）
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