在市场上，一个产品很难做到使每一位消费者都满意。消费者各有所好。他们不会都喜欢喝同一种软饮料、住同一家旅馆、在同一家餐厅吃饭、驾驶同一品牌的小汽车、选择同一所大学就读或喜欢看同一部电影。针对这一现象，广告人就得从市场细分开始。

市场细分：就是根据消费者明显不同的需求特征，将整体市场划分为若干个消费群的过程，每一个消费群都是一个相同的需求和欲望的细分子市场。通过市场细分，企业能够向目标子市场提供独特的服务和产品及相关的营销组合，从而使顾客需求更为有效的满足。以化妆品为例，不同年龄的人对化妆品的需求是不同的，不同季节对化妆品需求亦不同的。儿童的皮肤细腻、柔嫩、易过敏；青年女性大多爱美、时髦；中年妇女需要祛除皱纹和色斑；冬天气候干燥，需要润肤养颜，夏天阳光毒辣，防晒保湿，为迎合这些不同需求企业都会开发针对性的产品，这就是市场细分。然后，公司可以判断出能为他们创造出最大机会的服务对象，这就是他们的目标市场。公司为每一个目标市场，开发出适合他们的产品和服务。而这些产品和服务的开发是以目标购买者来定位，它的性能要能够给消费者带来核心利益

当你找到适合你的行业后，你还要衡量一下切入时间是否合适。创业是要在合适的时间做合适的事。市场上经常有这样一句话：超前一步叫进步，超前两步叫死步；领先一步就先进，领先两步就成了先烈。

为什么这么说呢？因为这是在创业过程中一个比较重要的因素，大家不难发现：要是大伙凑在一起共商企业大计或是共谋发展前程，好的主意、好的点子倒是不少，但往往由于在事情上把握不准，反而出现很多意想不到的情况。如有的点子太脱离实际，有的太超前，有的太落伍，有的是不可能实现的。这就是说，支撑创业的好主意好构思绝对离不开有一个合乎时宜的契机。

如1989年，一位在日本求学多年的广州人，带着从日本娶回来的日本老婆和多年的积蓄回到广州定居。留学日本的饮食习惯，使这位在日本多年的广州人非常钟爱吃日本的寿司，本来只是为了填“牙斋”去找寿司吃，找来找去却发现偌大一个广州城居然没有一家寿司店，这次的无意却促成几个月有意的市场调查。调查的结果，让这位广州人尤如当年哥伦布发现新大陆一般，兴奋到几个晚上都不能人眠。在广州创办寿司店的设想一经提出，他的

依靠明星或虚拟的某个角色明星的个人品牌和市场经济影响力，涉足实体产业经营，在不脱离品牌核心价值的前提下，以个人影响力整合资源，延展产业链，构建其明星自己的营销平台，打造自己的核心产品，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。从经营自己变成经营产业。这样的商业模式，我们称之为明星商业帝国模式。目前最成功的是本山传媒和姚明商业帝国。这种产业最大的难度就是先把某个人或者某个虚拟的动漫造型塑造成就了明星，然后再依靠这个明星延伸产业。

中国有很多明星艺人转行经营演出业，比如陈佩斯做大道文化，杨丽萍做云南印象。但做成产业上升到商业模式的的只有赵本山，其他艺人缺乏经营管理的能力，仅仅属于赚点小钱的小买卖类型。本山大叔把公司的各块业务做成了一条产业链，把演出、电视剧、教育、旅游结合起来，互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。

1991中央电视台春节晚会让赵本山被更多人所熟悉，连续参加几年的春节晚会，让他最终成就了中国小品之王的美誉，其在演艺市场的价值及品牌知名度可谓如日中天。别看春晚很折腾人

    做企业要仔细研究竞争对手的软肋在哪里，也即自己的市场定位在哪里。众所周知，即使再完美的防护，也有其必然的软肋。即使竞争再激烈的市场，也有其必然的空档。西方的市场经济搞了几百年依然还有市场空挡，依然还有新一代的百万富翁、千万富翁层出不穷，更何况当前才30年，许多市场还远没有完全开发出来，还有很多巨大前商机没宥挖掘出来。我们把竞争对手的缺点分析出来，找出这些缺点，弥补缺点，更好地满足消费者。这就是商机，也是我们营销的机会。

    一个偶然的机会，上侮椽果好记星数码科技公司总经理杜国槛和他的团队发现了一个学生学习英语的电子工具。这对于熟悉学生用品市场的杜国槛来说，是一个得大的启发。但是经过了解，杜国槛发现这个行业里站满了大大小小的竞争对手，自己来“晚”了。可是杜国槛研究了市场上的产品后发现，已有的产品有很多缺陷，自己并非没有一点机会。“好记星”目前所处的英语学习工具行业，主要有两大类工具——复读机和电子辞典。作为学英语的工具，复读机解决的是听力和口语问题，而电子辞典