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赵本山传媒公司的商业模式(明星商业帝国模式)

(2012-03-17 09:59:58)
标签:

赵本山

商业模式

本山传媒

刘老根

马大帅

刘老根大舞台

陈佩斯

娱乐

分类: 商业模式

依靠明星或虚拟的某个角色明星的个人品牌和市场经济影响力,涉足实体产业经营,在不脱离品牌核心价值的前提下,以个人影响力整合资源,延展产业链,构建其明星自己的营销平台,打造自己的核心产品,借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。从经营自己变成经营产业。这样的商业模式,我们称之为明星商业帝国模式。目前最成功的是本山传媒和姚明商业帝国。这种产业最大的难度就是先把某个人或者某个虚拟的动漫造型塑造成就了明星,然后再依靠这个明星延伸产业。

中国有很多明星艺人转行经营演出业,比如陈佩斯做大道文化,杨丽萍做云南印象。但做成产业上升到商业模式的的只有赵本山,其他艺人缺乏经营管理的能力,仅仅属于赚点小钱的小买卖类型。本山大叔把公司的各块业务做成了一条产业链,把演出、电视剧、教育、旅游结合起来,互相支撑。这对于一个成长自社会底层的艺人来说是很难得的。

1991中央电视台春节晚会让赵本山被更多人所熟悉,连续参加几年的春节晚会,让他最终成就了中国小品之王的美誉,其在演艺市场的价值及品牌知名度可谓如日中天。别看春晚很折腾人。但即使这样难,本山大叔一年又一年的还是准时在除夕之夜的黄金时段出现在春晚舞台上。

因为赵本山需要靠春晚不断巩固自己的人气。以这样的人气使赵本山本人的商业价值一升再升,他的商业价值居高不下,他的团队自然也一路畅通。

2003年12月,赵本山出资200万元注册成立了辽宁民间艺术团有限责任公司。从这个时候开始,赵本山从过去经营自己变成经营二人转了。并且早在2001年正月十五的那天起,赵本山开始悄悄地构建着一个属于他的演义王国。这个机构名为本山传媒集团,以舞台演出为主业,同时经营影视制作、电视栏目、艺术教育等业务,横跨不同领域和表现形式。

本山大叔先利用了央视资源投拍的电视剧《刘老根》,给他带来了良好的收益。其次,《刘老根》的作用可不仅仅是给了舞台一个名字。这部戏在全国热播之后,赵本山紧接着拍了《刘老根2》、《马大帅1》、《马大帅2》,越来越多的观众因为喜爱剧中的演员,来到刘老根大舞台买票看演出,“观众媒体的传播效应”越来越大。到2007年,刘老根大舞台连锁剧场的演出总收入达5800万元。几年时间,他构建起了一个横跨演出、电视剧、教育、旅游的演艺产业王国。

几年下来,赵本山打造了一个产业链条:把经营剧场与经营剧团结合起来,打造一个统一的品牌——刘老根大舞台;用电视剧包装二人转演员,演员成名人了,为剧场吸引来更多公众带来不断上涨的上座率。

2009年,进一步做大刘老根大舞台仍然是本山传媒的核心,演出业是整个集团的主业。从2003年做第一个剧场开始,刘老根大舞台就以每年新开一个的速度进行连锁经营。到目前为止,已开了9家,有的是本山传媒自己经营,有的是其他剧场加盟。现在在加速剧场的连锁经营。2008年,刘老根大舞台有了自己的装修公司,专门负责剧场设计、装修,保证连锁剧场风格的一致性。比如刘老根大舞台外面的铜门,全中国只有一家能做。每新开一个剧场,赵本山都要亲自看图纸,一些关键位置摆放什么,舞台是什么样式要亲自过问。

现在位于沈阳中街的“旗舰店”,开始走向专业化经营。赵本山把东北文化和好莱坞、百老汇的方式结合起来,在“旗舰店”二层的玻璃橱窗里放了一头拉磨的驴,并专门为这头驴做了一个升降机。演出正式开始前一个小时,就开始有两对演员在橱窗里表演,招呼过往的观众。

赵本山以自己的小品打开春晚大门,然后依靠春晚把自己推成一线明星,回师沈阳创办刘老根大舞台艺术生产基地,他高举小品王品牌大旗,依托他诚信品质,长远的演员规划保障,广罗了一大批二人转优秀演员,以经营展现绿色二人转为产品特色,又使他获得了丰厚的经济效益。至此,赵本山已经基本完成其艺术产业链的基础架构,并保证了良性运营。可以说赵本山以明星光环构建其自己的营销平台,打造自己的核心产品。

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作者简介:刘世忠 

中国大陆创业培训第一人,“性格创业论”创始人,中国广告策划专家。刘世忠集老板、教师、作者为一身。被称为教师界的“赵本山”,并被武汉晚报、新浪、网易、武汉教育电视台等40多家权威媒体报道。

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