蒙牛产品的市场细分和定位
(2012-11-05 14:48:45)
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蒙牛市场细分定位真果粒酸酸乳财经 |
分类: 营销 |
在市场上,一个产品很难做到使每一位消费者都满意。消费者各有所好。他们不会都喜欢喝同一种软饮料、住同一家旅馆、在同一家餐厅吃饭、驾驶同一品牌的小汽车、选择同一所大学就读或喜欢看同一部电影。针对这一现象,广告人就得从市场细分开始。
市场细分:就是根据消费者明显不同的需求特征,将整体市场划分为若干个消费群的过程,每一个消费群都是一个相同的需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务和产品及相关的营销组合,从而使顾客需求更为有效的满足。以化妆品为例,不同年龄的人对化妆品的需求是不同的,不同季节对化妆品需求亦不同的。儿童的皮肤细腻、柔嫩、易过敏;青年女性大多爱美、时髦;中年妇女需要祛除皱纹和色斑;冬天气候干燥,需要润肤养颜,夏天阳光毒辣,防晒保湿,为迎合这些不同需求企业都会开发针对性的产品,这就是市场细分。然后,公司可以判断出能为他们创造出最大机会的服务对象,这就是他们的目标市场。公司为每一个目标市场,开发出适合他们的产品和服务。而这些产品和服务的开发是以目标购买者来定位,它的性能要能够给消费者带来核心利益。例如,沃尔沃(Volvo)确定他们的目标市场是那些把安全作为第一考虑的购买者。因此,公司应仔细选择目标市场,然后为其量体裁衣制定计划。
4高钙牛奶:其脂肪含量低,又加入了乳酸钙和维生素D3,钙含量大于150毫克/100克,不但含有丰富的蛋白质、氨基酸以及较多的微量元素,同时也能有效促进钙质的吸收,还具有一定的安眠作用。这是针对老年人和补钙族
5.酸酸乳:在鲜牛奶基础上,添加益菌因子和柠檬酸,能够有效促进体内有益菌增长20%,能够促进肠道蠕动,抑制有害菌增长,同时促进B族维生素合成,给身体更多呵护。
6.真果粒:牛奶加草莓果粒,含水果膳食纤维,让你身体健康平衡。
7.未来星非凡少年:牛奶加牛磺星,使人头脑更轻松,是少年儿童快乐成长好伙伴。
图蒙牛牛奶市场细分表:
产品名称 |
产品特点及构成 |
品牌定位 |
市场定位 (目标消费群) |
纯牛奶 |
由百分百牛奶精制而成。采用国际先进的“闪蒸”技术不破坏牛奶的营养价值的前提下,低温蒸发部分水分, |
“来自大草原,自然好味道” |
刚开始为小孩,后来扩展到一般人 |
高钙低脂牛奶 |
脱脂高纤维,吃饱喝足不会增加脂肪 |
喝出漂亮,喝出好身材 |
中老年人和青年女性 |
早餐牛奶 |
牛奶、鸡蛋与核桃粉,空腹即饮 |
营养早点到 |
上班族 |
高钙牛奶 |
牛奶、维生素D3、乳酸钙,能增加睡眠,并且增加骨骼的硬度和结实 |
喝好才能睡的好 |
老年人、补钙族 |
酸酸乳饮料 |
鲜牛奶添加益菌因子和柠檬酸,能够促进肠道蠕动,抑制有害菌增长,同时促进B族维生素合成。 |
酸酸甜甜就是我 |
十几岁的女生 |
真果粒 |
牛奶、草莓果粒,含水果膳食纤维 |
牛奶加果粒,每“粒”有新意 |
爱美的年轻女性 |
未来星非凡少年 |
牛奶加牛磺星,学习起来更轻松 |
快乐成长好伙伴 |
少年儿童 |
《商业模式参谋》将在2012年12月上市!
作者简介:刘世忠
中国大陆创业培训第一人,“性格创业论”创始人,中国广告策划专家。刘世忠集老板、教师、作者为一身。被称为教师界的“赵本山”,并被武汉晚报、新浪、网易、武汉教育电视台等40多家权威媒体报道。