拼多多成长得很快，从三四五线城市入手，利用微信社交链传播 熟人关联兴趣推荐机制，两年多就做到了3亿用户规模，并且保持了高速增长。很多人说拼多多是国内电商界的黑马，可能会冲击、甚至取代京东、阿里这样的电商巨头。

首先，我曾在2017年，有幸到拼多多总部，做访交流，关于拼多多我大概就在这里从2个方面说说：

（1）拼多多的前锋优点：

a、利用社交链，结合拼团、砍价等方式，结合低价商品，充分抓住了目标用户——三四五线城市居民的敏感点，扩散速度极快。且三四五线城市人口规模巨大，拼多多在用户规模上还有很大的上升空间。

b、采用新的商品推荐模式，利用社交链获得的用户熟人关系网，不仅通过用户的行为和喜好推荐商品，同时结合用户好友的兴趣进行商品推荐，扩大了用户浏览的商品范围，带来新的购物体验。

（2）拼多多的大营缺点：

a、无法保证商品质量，低价商品销量高，但质量问题扩散面也广，许多在拼多多购物的用户都不会成为回头客，并对拼多多商品质量问题充满质疑。

b、随着微信对外部传播链接的管理和限制越来越严格，拼多多赖以生存的社交平台传播渠道很可能大打折扣，没有前期的商品和品牌声誉积累，后期持续传播渠道乏力，拼多多进一步发展的空间被严重限制。

c、各方面资源积累都不如阿里和京东这两个电商巨头，后期随着竞争加剧，硬仗升级，拼多多资源很可能拼不过两位前辈。

其次，我觉得天猫和京东都是传统的电商模式，相较于拼多多，自然有一定的弱势，但是它们也有自己的优势，比如一些固定的用户以及用户长期的购物思维。这是拼多多所不能及的。拼多多的社交电商模式，最大的优势就是拉上亲朋好友或者陌生人一起团购，这也恰恰是它的劣势，也就是说如果再拼多多购物若要成功的以很低的价格购物，则必须要“拼”成功，若要“拼”成功就要有同一购物意向的“拼友”!这中间需要一定的时间。在当下这个电商竞争激烈，各大电商都在主打“快”和注重用户体验的环境下，这是非常不利的。

然而，拼多多强势崛起，用户数超天猫，京东，其实对消费者是个好消息，说明有竞争才有发展。

不然整天就猫狗斗，让消费者无从选择，有了拼多多搅局，天猫也会改进服务，京东也会降价，不然被猫狗相争，第三方出局。

拼多多对京东影响最大，都是靠微信流量支持，拼多多最后大胜，有取代京东老二位置可能。

最后，拼多多现在的一些问题，大家要包容。毕竟是一个新的模式，新的平台。并且处在各大电商的夹缝中。初期肯定是有一些产品质量问题和其他的问题。希望随着拼多多的发展能够进行改善，否则拼多多也只是一个让几位大佬虚惊了一场平台。