这是我研究了保健品行业几天后的一点个人看法。虽然如此，至少不会“商业的策略性提价”和“通胀导致商品价格上涨”都分不清。

         

       我分成三个部份来写。

       第一部份：保健品行业现有格局。

       全球的保健品市场，北美、欧洲、亚洲基本上是三分天下。在这三个市场中，美国现在是做得最差的。为什么，因为他们按药品的做法做保健品。而欧洲、亚洲的情况要好一些，他们其实做的是“奢侈（高端）消费品”。中国就是例子：CFDA定义的“保健”功能，批准生产的各种保健品，就是俗称的“蓝帽子”，那更多是照顾到即有商业利益的产物，并没有经过严格的临床医学的证明。这一点上，跟中药差不多。

       所以，这就形成了保健品的两大市场：1、还在亏钱的美国市场（膳食补充）；2、和奢侈消费品等量级的欧亚市场。

       一、“膳食补充”永远无法进入医生的处方。

       这是美国所有在亏钱的保健品产商碰到的根本问题。举个例子，就算某个保健品产商，研发了某个活性成份的化合物，并且通过循证医学得到了FDA认证，获得专利保护，但问题在于：它无法进入医生的处方。医生的处方，只会开具药品，对于特殊人群，也只会用到辅药进行辅助治疗。这个获得专利保护的“膳食补充剂”，顶多只会得到医生的“建议”：正常饮食之外可以补充服用。更不可能像药品一样，进入国家或商业保险体系。

        这就意味着：走研发模式在经济上，它是不成立的。所有的保健品产商，只能根据FDA对膳食补充剂的相关指南进行生产，这又意味着所有产品最终走向同质化。

       只要美国的膳食补充剂厂商，没把这道理想明白，它们还会继续亏损下去。

       二、奢侈（高端）消费品。

       消费者为什么不去药房买价格低廉的维生素C片呢？为什么一名健身运动员，不用最经济的鸡蛋的蛋白，而要吃比如蛋白粉呢？显然，他具备了更高的消费能力。

        拨火罐有什么用呢？他可以获得心理安慰。对于医生来说，如果这样做能够让他的患者保持情绪放松，医生也不会反对：只要这种行为在医学上是无害。吃燕窝有什么用呢？营养价值跟猪皮差不多。

        但是做为消费品，厂商就不能宣称，它在医学上有这样或那样的“功效”。而做为奢侈消费品，那么比如CFDA就管不着了：有人要吃燕窝，关我什么事？只要你的产品不被我证明或检测出有害健康的成份就行了。

        就奢侈消费品这个定位来说，保健品在“亚健康”人群或需要额外进入膳食补充的人群（青少年、孕妇、运动员等等）的预算序列中，显然是排在必需需求之后的优先项。并且，这个阶层的消费者也表现出较高的“品牌粘性”：当他们信赖某个品牌时，一般不会更换。

         现阶段，中国所有的保健品产商，都是做产品的，没有人做服务。

        仅就产品而言，正常情况下，未年10年行业的较高成长期还是有的。但我希望，有那么一、两家开始进入服务业领域，比如用20年时间，期待服务业占主营收入比重能达到50%。

        上面是第一部份，说的是己有产品的定位。

         

         第二部份：保健和增强体质服务。

       “亚健康”并不是一个炒作的概念，它的量化形式就是各种“生理指标异常”：肥胖、慢性疲劳、营养失衡、血压异常等等。它不是疾病，但是异常的项目越多，并且身体长期处在这种状态，很可能最终会发展成慢性病或成为一些疾病的重要诱因。至少，从统计学的角度，有足够的临床证据证明这类相关性。

          对于绝大多数人来说，保持合理的生活和饮食习惯，就能避免这种“亚健康”的状态。

          在条件允许的情况下，人对于健康的追求，当然是首要的，也是没有止境的。这就需要有人来提供服务：比如说健身房，有专业的健身教练指导，避免畸型、受伤或意外。

          即然不可能（至少在经济上如此，这只能靠国家公共政策）像药企一样，通过研发模式，像给患者提供药品那样来服务于“亚健康”人群，那么，比如用一个公益性质的项目，把这类人群组织起来：比如说健康俱乐部（健身的升级版）。在商业心理学上，有个术语：从众行为。比如，你要一个人自己早晨去爬山，相对比较困难的；如果有一些人一起爬山，那就容易一些。或者说这种现像，是群居性动物所共有的。

         

         再比如，不只是健身运动员，还有青少年，在这个年龄段，他们是需要足够的运动量以及由此带来的额外膳食补充。如果你的孩子，让他跑800米（200米跑4圈）都会倒在半道上；10个俯卧撑都坚持不住，而你还没有意识到他是处在“亚健康”状态，还在讲什么“亚健康”是“伪科学”的概念，那我只能说，你这个家长真是太糟糕。

         在中国很特殊的一点是：大学有很多利益之争；也有很多傻瓜拿着别人的钱，在那里不停的烧钱。所以，如果有人想做，那么中小学没有人做的地方，是最容易做的：你可以很容易的为校际联赛的所有开支，拉到本地赞助商。所有赞助商，只有一个好处：他们从小就在用你们家的产品或服务，至少你也可以理解成这是一种成本相对较低的广告方式。

        其实这最应该由体育用品公司来做，如果国内厂商没有兴趣，直接找耐克公司合作也是可行的：这就可以直接成立合资公司、建立数据中心，为将来的人工智能更广泛的应用在体育、保健产业做准备。

        

        第三部份：保健业和医疗、奢侈消费品的区别。

         医疗机构注定无法解决亚健康人群的问题，因为他们的成本太高了。这就像用法律手段去解决道德问题一样，比如说，骂人，这是道德问题，你如何用法律手段去解决呢？总不能叫警察叔叔把他拘留几天，就因为他骂人了？所以，这只能靠保健服务的提供商来完成。

        保持合理的生活、饮食方式，是避免身体长期处于亚健康状态的最好方法；合理的运动和膳食补充，是增加体质的有效方法。这就是保健服务存在的意义：以FDA或CDFA颁布的国民健康的相关指南，用最低成本去实现：如果你的效率是最高的，相对成本一定是最低的；如果你的服务是最好的，那么相对报酬也一定是最高的。

        所以，再次重复：不能像做医疗或奢侈消费品那样，去做保健服务。我见过装修几近奢侈的健身馆，最终无一例外不赚钱。自我包装是一种肤浅的商业策略，最终顾客也会买椟还珠。老子说过“被褐怀玉”：身上披着褐布、怀里揣着宝玉。当然那是圣人，我们做不到。

        

        第四部份：战略合作伙作和人力资本重要性。

         当涉及企业合作时，价值观相近是最重要的。这就像巴菲特和芒格，对于想要结婚的人给的两点建议：1、所有重大方面的看法保持一致（巴菲特）；2、如果你们的结婚协议有40页纸那么厚，那么我劝你们这婚还是不结为妙（芒格）。

        我一直以为，对企业而言，让所有员工一起想办法，总比几个人想办法好。这要求从学校出来后的“再教育”不能中断，比如《应用数学》；以及如何让员工为自己干活，给自己打工。

         

        所有的获利模式，都是做出来的，不是坐在家里从书本里找出来的。我这个人没有商业天赋，企业家和商人的商业天赋，不知道要比我高到哪里去。所以这部份我还是不空谈了。