星巴克的创始店在西雅图。这个年轻的城市是美国太平洋海岸边上的一颗明珠，飞出过波音、微软和星巴克三只全球性暴利的金凤凰。西雅图人从来都为自己的“暴利”能力而自豪，在一百年出头一点的时间之前，城市的创建者们就是冲着利润而来的，当时的利润来源是伐木业。而一场大火将连下水道系统都是木头建成的年轻城市烧了个精光，这个初建的城市怎样才能恢复元气呢？

当时在北方的加拿大还有淘金热，因为靠近极地的艰苦条件淘金者死亡率很高，加拿大政府就通过了一项法律，每个淘金者必须携带一年的补给才能进入加拿大淘金。于是大火后的西雅图人抓住了这个机会，把一年的补给折算成了一吨的衣物、食品、水和药品，大做广告，因为离开了西雅图再往北，1-2千英里都没有像样的城市了，于是淘金船都在这里补给，算账也简单，一个人头，拿一吨的货。支付的，可是一袋一袋的金子呀！这样，废墟中的西雅图的银行要忙到24小时开业。

所以我在西雅图，听到的就都是对他们市场推广能力的自豪。怎么样，就一吨的日常生活用品，整袋地换黄金。就一美金一杯的咖啡，我们卖五美金，还卖到全世界去。谁有本事“暴利”，谁来呀。

       星巴克的创始店就在西雅图最繁华的“派克市场”旁边。其实这一条小街上，全是面积不大的类似小店，卖些咖啡饮料糕点之类的，很有味道，但是也并不起眼。

    走着走着，就看到前面有个小店门口有人排队，还有人在照相，肯定就是它了。

    这是一个工作日的下午四点多钟，门外还大约排了30号人，一直都堵了隔壁小店的门。注意一下照片里店门口高处悬挂的3个圆形的棕色店标，可是和我们见惯了的星巴克标志不一样的。答案最后揭晓。

    排着排着队，慢慢到了星巴克店的玻璃窗边，看到里面展示的是纪念品，星巴克创始店的杯子。看看那些USD$10.95，$12.95的价格，暴利！至少是超市里同样质量杯子2-3倍的价格。

     好不容易排到门口，往里一看，哎呀，还是排得满满的，一路到点单的柜台，还有得等了。

   毕竟是创始店，店里很多装饰上都明确标出来是“第一家星巴克”。

    排进店里，就有工作人员递上菜单让顾客先看，这样可以节约很多点单的时间，大大提高销售。我注意到了菜单上有各种杯子等纪念品的图片，但是没有标价。这是一个很聪明的销售手腕，不让你先判断价钱，等到了柜台，后边那么多人排着，你必然会做出匆忙的购买决定，少不了花钱。毕竟专门跑来，纪念品是要买的嘛。

    一边排队点单，一边排队拿饮品，大概全世界星巴克的格局就是跟着这里来的了。只是又要排队，弄得儿子是一点耐心都没有了。

    最暴利的地方出现了，店里没有座位。一边是点单的柜台，拐角发货，另外一面墙做成了纪念品的展览柜。这样的空间利用率，不用再讨论房租的高低了!

      我们拿了饮品没地方去，往前走了一点点，看到了海边的木头桌椅就过去坐下了。不错，看着太平洋，还有近景的西雅图大转轮、远景的大雪山，这个营业厅还真不错。看看周围的星巴克杯子就知道了，大家估计都坐到这里来了，店家肯定是没有交房租的。

    他们家暴利的纪念品卖起来可是不得了的。我来得简单，就问了他们卖得最火的杯子是哪一款，就是门口展示的$12.95的车用咖啡杯，给太太买了一个带走。其他人我看都是十个八个地买杯子，大包小包地拿走。周围听到最多的是韩语，估计有不少韩国游客。我专门写过一篇《韩国人的咖啡控》，这又再一次证明了韩国人应该是目前世界上最喜欢喝咖啡的，而且远道而来，肯定要买了送七大姑八大姨的了。而中国人呢，可能更喜欢去旁边“大盆蟹”饭店去痛吃螃蟹。我们父子俩就是刚吃完了过来的，当时我们那个区域六桌客人，除我们以外有四桌在说中文。

    最后留意看一下纪念品杯子上的星巴克商标，这是杯子能卖出暴利的关键，商标上有“不雅”图片！这也就是店门口挂出的商标，上面的人物叫“绿美人鱼”，在星巴克走向连锁的时候对它进行了一些修改，遮去了“不雅”的地方。我们一般熟悉的92年版或是11年版的商标，虽然美人鱼的尾巴还在两边，但是好多人已经看不出那是美人鱼了。在国内，不知有多少次别人告诉我那是星巴克老板娘的照片，哈哈！有“不雅”商标的星巴克商品，才是最正宗的。

                                                                                                                   （网络图片）