乐成的营销模式终于出炉了。11月20日北京晚报17版《以房养老，行吗？》的文章引用了多位乐成高层和中信银行的高层对以房养老的看法，明显可以看出，这是机构运营商炮制的广告软文，这也显示了乐成营销的端倪。

    和银行合作，这是乐成早就定下的营销方案，最终确定的合作伙伴是中信银行，最终的营销手法还是想做房屋置换养老，简单的说，还是让老人把富裕的房屋抵押给银行，用抵押款来养老，如果老人只有一套房子，最后还是子女来埋单。

试着分析一下乐成对北京地区养老机构的影响

1.       销售方法；如果不是和中信银行签定养老机构独家合作协议，相信只要这种方式有一定效果，更多的养老机构会找上门和中信银行合作，别的银行也会开展相关业务，为了争夺银行这个客户，机构会攀比的牺牲自己的利益换取银行更多的支持倾斜。

2.       客户非理性的选择：通过中信银行开展房屋抵押业务，并选择乐成养老会有一定的优惠或免一定利息，客户直接在乐成养老，这种可能性非常小，客户一般都会比较才会决定，除非中信银行和乐成有独家输送协议，限制抵押客户在别的养老院消费

3.       客户理性的选择：通过乐成的宣传，本来没有入住意向的客户对机构养老这种方式产生了兴趣，在对比了多家养老机构后，发现其实还有性价比更高的养老机构，于是选择了别的机构作为养老场所，乐成的收费门槛反到提高了其它养老机构的入住率，为推动行业的发展贡献了巨大的力量。

4.       项目定位、客户群分析：乐成由于处在市中心，既CBD地区，该区域1居室的租金在6000元/月左右，按照养老机构投资收益来看（见住宅、宾馆、养老院出租收益的对比http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d0100ueoi.html），乐成的租金只有不低于15000元/月，才算是一个合适的收益，那会有什么样的客户会选择在CBD的养老机构呢？我认为，自理老人一般都会选择一个风景比较好的地方养老，CBD其实对老人几乎没有什么吸引力。交通方便也是乐成的诉求点，但郊区自理的老人会负担这么高的费用就为一个交通方便吗？住在市区的老人相信交通也比较方便，需要把自己的房子抵押给银行去住在这里吗？不自理的老人家属一般会选择在市区的养老机构，因为可以方便每天来探望老人，但不能自理的老人会自己去做房屋抵押吗？肯定不会，这些事情都是女子来处理的，但子女如果考察过一些别的养老院，还会选择乐成吗？

    也有行业资深人士曾说过，世界上特大城市市中心建设这种规模的高端养老机构只有国内有2个案例，并且都将在明年营业，他们的发展值得我们关注和研究，这种模式是否可以在国内大多数城市复制，我们也拭目以待。

乐成案例分析

http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d0100yfgk.html

养老院收费方式的探索

http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d0100tq3q.html

地产商涉足养老对行业的影响分析-万科幸福汇篇

http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d0100utxs.html

地产商涉足养老对行业的影响分析-新华锦长乐篇

http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d0100wwju.html

地产商涉足养老对行业的影响分析-远洋地产“椿萱茂”篇

http://blog.sina.com.cn/s/blog_8911461d0101cpwn.html