停了几天写VGOP，发现该明白的明白了，搞不明白的，再多说也无济于事，所以转移话题，趁着国庆假期，先说说山寨机吧，后续的VGOP如果大家还有兴趣，我再写。要不移动互联网的话题怎么说呢！

    我没有去过深圳华强北，但是被网上传的照片所震撼；我没有买过山寨机，但是被山寨机的图片所雷倒；甚至以前没有研究过终端的我，因山寨机的事情而着力下功夫，与同事们一起在网上、在电话中了解个中滋味。我认为山寨机和很多互联网时代的产物类似，并非精英阶层策划出来的结果，而是在实践中自行发展起来。只是成了势之后，精英们返回头来，希冀用精英的理论、规划和判断，拿出对现象的合理解释。今天去书城里转了转，看到了很多热门的书，以及热门话题的书。特地找山寨机的主题，发现只有杂志谈了些山寨机的话题，但正式的关注山寨机的书还没有面世。关于山寨机的解释和分析，既有道理，有没有道理，若真如精英所说之合理，那么这些理论和判断应该有可复制性。那么山寨机的特点可以复制么？假期里就按照自己的理解，把山寨机的前生和后世说说吧。

    个人认为，山寨机的发展不是某个单一因素形成的，是很多很多只蝴蝶翅膀一起扇动，结果造就出了山寨机的辉煌。

    原因之一，联发科。如果没有联发科将手机制造的门槛降到这么低，是无法想象这么多资源投入到这个产业中去；而这些资源将成本降到低得不能再低的程度。如果没有联发科，手机研发的主导权还掌握在那些高成本、大研发、不断制造出技术壁垒的高科技精英企业手里，山寨化的手机可能出现么？所以我一直称联发科是山寨机之父。

    原因之二，广东地区旺盛的产能和完善的产业链体系。产能的建立不是一天的，要消失则需要更长的时间。这么大的产能，价值链前后的企业就象洪水，总要找个出口渲泄出来，即使不是手机也会是别的，只不过让手机赶上了。千万不要以为山寨机都是作坊做出来的，是小打小闹，规模化的产能如不加以正确引导，或者自发找到新的出路，则是既可载舟亦可覆舟的。

    原因之三，创新的终端“产销”体系。山寨机的创新主导者主要是渠道，相对于诺基亚、索爱、摩托这样的企业，相对于自认为掌握客户属性的运营商，他们离客户更近，生存的压力更大，因此更能发掘商机，更有动力推动体系的快速响应能力和高效率产销机制。从创意产生到终端出手，是以天为计时单位的，有多少精英企业能达到这种产销效率？薄利、多销、周期短是这些企业的关注点，这些特征也说明了山大王们是如何在夹缝中获得生存权的。

    原因之四：生产管理政策和入网等政策。我不能说哪个政策好，或者批评哪些政策有问题，如果感兴趣大家可以去研究具体条文。总之作为政府不同的主管部门，根据自身管理目的的考虑，在出台和调整手机生产和入网两类政策之间，存在一些不匹配，而深谙解读政策的广东同志找到了机会。客观来讲，如果从顺应时代发展的角度看，当前实行的终端入网政策是否可以在降低检测成本、提高检测效率等方面提升一下下呢？

    原因之五：运营商资费降低，低价终端的需求爆发。前面的几个原因都是网上很多人分析过的，只有这项鲜有人提及。试想，若不是运营商资费降低，让越来越多的人能用得起移动通信，那么移动电话的产业如何在草根中发展起来？当然反之的推动作用也是显著的，对于运营商来说多功能的高科技手机被越来越多的人使用，对于业务发展来说也不是坏事。

    我找到的是五只蝴蝶：如果没有联发科降低技术门槛，如果不是广东通过多年的发展积累起来的制造业产能和产业链，如果不是渠道商对手机研发的创新，如果政策没有空间，如果移动通信资费还是高高在上，恐怕山寨机都无法成气候。这五个因素中，我很难分析和判断出先后顺序和关联关系，也没法证明他们是相互独立的事件。所以从经验可复制的角度看，恐怕什么时候或什么产品能同时出现这些条件，才可能重现山寨机的景象。