这次欧洲之行，见到了很多华为公司海外工作的同事。

    华为这家民营企业非常不容易。当然，大家都不容易，我所谓的各有各的苦。但是从走出去来看，华为要比国内的很多企业早得多。对于大部分企业来说，走出去是这两年刚刚考虑到的问题，是在国家的倡导之下，或者说响应国家号召才开始做的，这就象个听话的学生，当老师让做什么的时候，才开始按照老师的要求做。这样的学生是中国传统意义的好学生，是好学生就会得到老师的表扬，受老师喜欢。而华为不是这样。华为更类似于《世界是平的》书中提及的未来的西方式的好学生，注重的是自己的能力，有很强的自觉性和主动性，以及激情，所以他的创造力和生命力非常强。

    关于华为走出去的事情，市面上都出了好几本书了，我不愿拾人牙慧，只是从自己的视角以及体会来说说，这次在英国和意大利见到的华为的海外员工，给我留下三点印象。

    首先是他们的能力，他们干练、精明，是非常优秀和突出的中国人，这与当年任总的决心是分不开的，当年将最优秀的人员和团队派往海外，既解决华为的业务拓展问题，又锻炼队伍，解决人员结构和梯队问题，如此举动堪比当年的千里跃进大别山，那是一定要用主力部队来打的。经过多年的打拼，在与国际顶级的设备制造商的争斗中挤出一片天地，这样的过程非常锻炼人，也非常容易大浪淘沙，所以最后能存活下来的成功者首先是非常优秀的，同时也是有一定运气的。这次见到他们，确实为他们出色的能力折服，不仅是外语能力和技术能力，更主要的是对市场的适应能力，看到他们娴熟地周旋于海外的运营商与其他合作伙伴之间，可以得出这样的结论：华为已经初步适应了海外的生存，在很多海外市场自给自足，而在这个过程中培养出来的人更是不得了的资源，这是给国家和社会的贡献。

    其次是他们工作的状态。说实话，我已经好久没有感受到类似的激情了，而这种激情让我好像回到了几年前通信大发展的时代，那个时代甲方和乙方都非常有激情，说的话，做的事都生气勃勃，就象我前面写过的blog所说，创业阶段和快速发展阶段是给人带来激情、活力的，这让我既熟悉，又喜欢。在海外国人的形象和产品在逐渐变化，最早中国人是出卖劳动力的，甚至打黑工。后来中国成了世界制造业的中心，在给全世界带来廉价商品，提高老外的生活质量的同时，made in china也成了廉价商品的代名词，而我们自己也了解，从“廉价的粗制滥造”过渡到最终的“物美价廉”，国人付出了多么沉重的代价。但是我们挺过来了，中国人不再是以前的形象，用自己的勤劳、业绩和精神感动了世界，征服了世界。华为也是这样。最初的单子我们比别人便宜多少倍，客户都不愿意使用，因为担心我们的产品质量，他们怀疑：这种高科技的产品中国货能用么？在一次又一次不懈的努力和尝试之后，华为能要通过价格战的方式才能打开市场，这个时期很多资源要靠国内补，这种投入要坚决、坚定、持之以恒。而现在，我能在华为的团队中感受热情与朝气的同时，感受到他们的自信，感受到那种与狼共舞的豪情，成功是一种习惯，谁不愿意与有这种习惯的人和企业合作呢？

    第三是他们工作的环境。在海外不是享福，而是吃苦；在海外不是为了熬资历，而是为了做事业。私下里大家沟通的时候，见到国内来的人，他们高兴得不得了，从中能体会到他们在海外的孤独与寂寞；我们给他们带的一些国内用品和礼物，他们感动得不行，可见他们更需要我们的支持与关心，现在如此，当年肯定更艰苦。在国内是很难体验海外的情况的，就象在没有根据地的情况下作战，我们只能通过有限的机会、或者在他们需要的时候给他们以支持和帮助，不能让我们的战士既流血又流泪。

    我很愿意将华为出海比喻为千里跃进大别山，因为有太多类似的因素在里面。华为的成功也为中国移动树立了信心，打了基础，相对于当年的华为，现在中国移动的有利条件更多了，但是也存在很多不及华为的不和谐因素。自己今年在海外的机会比较多，也特别用心体会了一些海外的市场环境，应该说其艰苦程度比我们想象得还要大，这是中国移动真正的二次创业，相信也是新的机会，只有在这种环境中有勇敢尝试的信心，有不断进取的激情，有持之以恒的决心，才能真正实现走出去的目标。从华为身上，我充分理解了，走出去绝不是收购几家公司那么简单，要真正做好世界一流运营商，中国移动还有很长的路要走，而国内给予的支持、信心、耐心、理解都是非常宝贵的。

    走出去是机会，但也是巨大的挑战。有的人认为出去是为仕途的发展铺平道路，有的人认为出去可以称王称霸，不受束缚，华为的发展告诉大家，凡是抱着这样的心态出去的人，是难以修得正果的，因为内心他们与那些不敢走出去的人一样，心里打着自己的小算盘，做事以功利为目的，达不到忘我的境界，是很难成功的，即使瞎猫撞上几次死耗子，长期来看也难以为继。

    不要以为外面卖的书里讲的华为是真正的华为，真正的华为是要接触，要体验的。华为不是一家只知道打价格战的公司，也并不是一家旨在消灭所有竞争对手的企业，只不过他要生存，所以要理解华为，才能更好地与他合作。当年在业务支撑领域引入华为的时候，有很多人提出异议，认为华为的“狼”文化对业务支撑的发展以及合作伙伴的生存不利，我记得我曾经这样回答他们：“以目前移动总部计费主管部门的实力，我们愿意，也相信能够与狼共舞，把这个领域推向更高。”